经销商大会-讲稿.ppt

如何改变？从哪里改变？有什么方法？ 农药行业现状 视频欣赏：鹰的故事 不同传播对象的传播要点 传播内容 传播媒介 传播节奏 意见领袖 理性内容：产品机理阐述、生产工艺、科研、科学使用农药知识等 科普培训、科技报、产品手册 先以充分的知识教育为主，配合示范田的效果证明 普通农户 感性内容：药效、产品优点 口碑、电视、科普 在完成对意见领袖的传播后启动，先期以低密度、小规格的电视广告为主，再逐步加大传播力度 通过调研还发现：种植大户是主要的意见领袖 1、拥有土地20—200亩或200亩以上的农作物种植大户，对进一步发展的愿望尤为强烈，农药使用量最大，在当地影响里大，产品推广时的重点突破人群。2、拥有土地5—20亩的农作物种植专业户，家庭收入较好，进一步发展意愿很强。3、拥有土地3—5亩的小农户，家庭平均年收入为5000—10000元之间，这样的消费者人数最多，是主要消费人群。 二、植田T理论 A与B指用以取势的借助物在广告中出现时可能达到的偏离常态的正负两极； -t与+t指常态与偏离常之间的距离，t指-t与+t的绝对值； 箭头q指广告投入金额； h指TH之间的距离。 某经销商案例： 联合党员设立“党员农资销售点” “三秋”生产期间，山东某农化经销商联合乡村的党员在各村设立“党员农资销售点”，并在乡村间开通“党员农资服务车” 。 每个点上都邀请一名责任心强、有一定农业技术知识的党员具体负责所在村农资需求统计与联络，解答群众提出的技术咨询。 由于党员都是各乡村的模范，可信度高，受到了广大农民的热烈跟随，取得了良好的市场成绩 媒体广泛报道 三、活动营销 案例： “Ｈ经销商”三下乡活动 在春耕秋种季节，Ｈ经销商组织农药方面的专家，深入基层农村，直接面向农民，开展以“送科技、送农药、送服务”为主要内容的“三下乡”活动，为农民提供合理使用农药建议，帮助农民买好农药，用好农药。在遍布主要的销售网点，Ｈ经销商聘请当地专业农技推广专家，采用坐店咨询、田间指导、对农民进行农药知识培训等多种形式，向农民提供直接服务。经过这些活动宣传推广，使Ｈ经销商迅速打开了市场的销路。 Ｂ经销商评选种植状元活动 经销商电视讲座活动 送小黑板活动 案例－借势 ：统一润滑油 统一润滑油 少一点磨擦 多一点润滑 统一润滑油的巧妙借势，正如当年朝鲜、韩国领导人会面时握手一样，邦迪创可贴打出广告“没有什么伤口不可以愈合”是一样的原理。 四、手机短信营销 案例： “A经销商”短信营销促销量 善用信息工具 群发短信 储备信息 养成习惯 1、善用信息工具 手机 集群发送器 分类建立客户数据档案 2、群发短信 1、分类发送 1、按照客户分类进行分类的信息发送。 2、针对大客户除了普通农作物信息发送，还有当前农作物市场行情信息的发送等。 2、因时因地发送 1、按照果树、水稻、各季节蔬菜虫子多发时节，针对性的为客户提供杀虫方案。 2、农作物收割时节天气信息发送。 3、储备信息 1、各类型的信息进行备份，皆控制在一定范围内； 2、客户数据分类与信息发送的整理。 善用信息工具 群发短信 1、分类发送 2、因时因地发送 储备信息 4、养成习惯 在对阵强敌的战争中，只有通过出奇才能够制胜。 在信息化时代，广告效果呈现直线下降。只有通过出奇招，配合高举高打的营销手段，才能够发挥出巨大的杀伤力。 协同战 制空战 装备战 地面战 素质战 立体化 战争 战略同盟与渠道伙伴计划 深度协销 品牌强化 产品创新 学习与培训 打造金牌团队对经销商分类指导和管理 优化业务流程，提高市场反应力 提高对经销商的服务效率和质量 优化产品线 加大品牌推广力度 健全、规范制度化管理 帮助经销商做大做强的举措 以上我们共同分享了希望能给大家以启迪。同时更希望朋友们都能给合自身的实际进行精彩的演绎，最终与天道一道， 共同打开财富之门！ 2010 让我们共同创造 财富新时代 * 提出全新的服务观念 * “手机商业推广机构”实行三大转变 实施主动服务营销 单纯的手机零售 主动树立双品牌 被动销售 主动为厂家推广手机品牌 和厂家、消费者发展战略伙伴关系 简单买卖关系 * 主动树立双品牌，即厂家的品牌和经销商自己的品牌，通过经销商品牌在当地的知名度，使得人们认为你所销售的品牌都是“名牌”。 * ——重新定位之后： 原来：手机经销商 以全新的定位，以全面的服务转型 以国际化、引领行业、获得企业更大支持！ * 与厂家达成战略合作关系 * 主动推广产品 * 主动推广自己的品牌 * 推出自己的员工胸牌 推出自己品牌的小礼品 * 在构建“恒波”品牌体系后 主动推出自己的营销活动（终端体验+整合传播） 树立自己在行业中的地位 * * * 主动推出各种促销活动 * * 通过品牌化营销，恒波创造了手机连锁帝国，成为了 中