陈国正课件(修改版)教案.pptVIP

域名优化引发该客户的深层次需求 L 业务转型：牛仔到服饰 ligao品牌塑造与推广 辅助专卖店和经销商推广 网上商城在线销售 L 类似PPG/VANCL商业模式 PPG/VANCL商业模式 核心竞争力 合作伙伴网络 资源配置 价值与主张 代工企业 贴牌生产 产品线丰富 管理成本低 反应迅速 仓库+呼叫中心 物流外包/自主 质检外包/自主 设计外包/自主 与众不同 个性化定制 没有中间商 当场试换货 30天退换货 客户关系 呼叫中心 网站 DELL式直销 广告目录 平面广告 /网络广告 /网站联盟 年轻人士 营销渠道 ▽核心竞争力 ▽合作伙伴网络 ▽价值与承诺 ▽资源配置 ▽客户关系 ▽营销渠道 ▽目标客户群 管理成本低 反应迅速 代工企业 贴牌生产 个性化定制 没有中间商 当场试换货 30天退换货 仓库+呼叫中心 物流外包·物流自主 质检外包·质检自主 设计外包·设计自主 网站 呼叫中心 DELL式直销 广告目录 平面广告 网络广告 网站联盟 年轻男士·时尚人士 PPG/VANCL/LIGAO差异化对比 PPG VANCL LIGAO 轻资产模式 生产制造 无厂房 无设备 无门店 供应链 质检外包 配送外包 设计外包 推广渠道 电视 杂志 网络精确营销 运营现状 不能当面验货试穿 品牌无法释放价值 趋于衰落 轻资产模式的修正 生产制造 无厂房 无设备 无门店 供应链 质检自有 配送自有 设计自有 推广渠道 网络精确营销 网站联盟 运营现状 当面验货试穿 多产品的品牌塑造 服装B2C的NO.1 类麦考林模式 生产制造 有厂房 有设备 有门店 供应链 质检自有 配送外包 设计自有 推广渠道 专卖店 网络精确营销 运营方向 传统渠道+网络+数据库 专卖店帮助塑造品牌 适合该客户的电子商务模式 负担因素 工厂管理复杂 员工间协调缓慢 固化生产流程 及思维 优势条件 自有品牌 自有设计 自有生产 自有洗水 资源配置 自有车间 自有质检 物流外包 价值与承诺 品牌 潮流风格 个性定制 质量保障 工艺保障 客户关系 网站 4007 营销渠道 DELL试直销 专卖店 经销商 网络精确营销 淘客 网商 专卖店 经销商 ▽负担因素 ▽优势条件 ▽价值与承诺 ▽资源配置 ▽客户关系 ▽营销渠道 ▽目标客户群 工厂管理复杂 员工间协调缓慢 固化生产流程及思维 自有品牌 自有设计 自有生产 自有洗水 品牌 潮流风格 个性定制·店面体验 质量保障 工艺保障 自有车间 自有质检 物流外包 网站 4007 DELL式直销 网络精确营销 专卖店 经销商 淘客·网商·专卖店回头客·经销商 适合该客户的电子商务解决方案 传统渠道 网络 数据库 专卖店试穿 专卖店体验 专卖店提升品牌 经销商大额采购 网上订购 呼叫中心（4007） 客户关怀 个性定制 Flash进行品牌塑造 Google网络精确营销 网上订单管理 访客的客户关系管理 经销商的客户关系管理 消费趋势分析 + + = 数商Z 小结 现在的客户已不仅仅满足于做网站来宣传自己，更多的都是建网站来实现自己的某个目的，很有针对性，所以，谈网站前，对该客户的背景及其行业需要做大量的了解，与客户站在同一立场面对客户的问题； 强化客户的痛处，是让其主动去变化的原因，变化中潜藏着我们的机会； 将跟单思路模块化，方便有步骤的促进成交。 回顾与总结 熟练掌握英文域名的特征，通过强化客户挫折感，同时提供建设性的域名优化方案，取得客户认可； 尽可能的跟客户成交英文域名，并分析客户背景和行业情况，了解客户基于这个域名上的新需求； 将客户需求明细化和模型化，提供针对性的解决产品； 将分析客户的过程和结果形成工具，通用到其同行业中； 谢谢 * * * * * 域名优化引发客户深层次需求 大 纲 一、如何申请一个好域名 二、如何合理优化域名 三、域名优化引发的客户深层次需求 一、如何申请一个好域名 简短易记 创意组合、谐音、缩写 域名是个英文单词、汉语拼音或数字 域名含义迎合国际化 51 56.com G M 域名含义清晰界定，不容易引起误解 域名利于输入和传播，尽量避免使用“-”和“_” 域名是公司名称、品牌名称或产品名称 S Z C S Z 小结 记住英文域名的各项特性，在谈单时如果遇到客户需要我们帮助起个好域名时，能根据这些要素提出方案，进而获得客户的好感！ 根据这些特性，主动帮助客户去优化域名，以便引出客户的其它需求，优化的域名要为接下来给客户推荐的产品做铺垫； 邮箱是黏性很高的产品，而英文域名与邮箱是关联度很高的产品，所以，多多注册英文域名，对实施交叉销售非常有帮助！ 大