消除销售渠道冲突与互斥的电子商务模型研究4.29.docVIP

消除销售渠道冲突与互斥的电子商务模型研究 目 录 一、项目研究的科学依据及意义 2 1、科学意义和社会应用前景 3 2 国内外研究概况、水平和发展趋势 3 3、学术特色，立论依据 经济分析及社会效益和分析 5 1、具体研究内容和重点解决的关键技术问题 5 2、技术创新点 5 3、预期达到的各项技术指标 6 三、研究方案 7 1、方案的可行性论证 7 2、研究方法和技术路线 8 3、可能遇到的问题和解决方法 8 四、预期研究成果及预期应用前景 9 消除销售渠道冲突与互斥的电子商务模型研究 一、项目研究的科学依据及意义 1. 科学意义和社会应用前景 科学意义： 渠道只要公司网站上的销售干扰了现有的销售店铺，就会发生这种渠道冲突。在这样一个信息时代，真正开发出网络的商业价值，也能达到赢得利润的目的。 社会应用前景： （1）我国目前企业与分销商之间存在着地域的问题，而网络营销打破了地域问题。一个企业可能在不同的地方有不同的分销商，我们可以在总部设置一个虚拟的网络，如果客户从此网站购买此产品，企业根据客户的地址，将此次的销售额归给他所在的分销商。如果这个客户不属于企业的任何一个分销商所在地址，则此次销售额归企业所有。然后企业和它的分销商进行联系，然后选择就近的分销商让分销商派人进行送货，既节省了时间也节省了费用。 （2）我国目前企业获得相应的信息是通过分销商人员的反馈，这难免存在信息