渠道管理与建设.docVIP

 《渠道管理与建设》 培训方案 【课程背景】 “得渠道者得天下”。随着中国通信市场进入了全业务和3G时代，三家运营商的竞争日趋激烈，在这其中，最核心的就是渠道的竞争。一方面，随着通信及增值业务的日益丰富和客户使用习惯打的改变，传统渠道需要转型以承载多样化的电信业务，另外代办酬金、管理成本等的居高不下也决定了需要新型渠道的出现。同时，电子渠道以其低成本、高信息量以及客户“自服务”的特点日益受到青睐，电子渠道也逐渐成为电信营销渠道的中坚力量。 本课程通过对国内外电信运营商渠道发展过程的解读，分析重组后全业务经营下运营商渠道运营存在的问题，提出具有实操意义的渠道策略及渠道定位，辅以先进运营商、先进地区渠道建设的案例，帮助被培训者提高渠道管理和建设水平，有目的地进行销售管控，有效提高渠道的销售效率和效果。 【培训收益】 1、学习渠道运营的先进理念及先进案例，对比分析找出当前渠道运营的不足； 2、掌握渠道体系的构建，提高渠道管理水平和渠道的协同发展能力； 3、掌握典型的电子渠道（互联网、WAP等）的运营方法，提高电子渠道的销售效率和效果。 【培训对象】 市场部渠道管理、营销策划人员，县公司渠道管理人员等 【课程时间 课程时长：13学时/2天 【课程大纲】 第一部分：全业务竞争下运营商渠道面临的机遇与挑战 决定通信运营商渠道未来的三种势力 新形势下的渠道变革