竞争战略研究101227.docVIP

2010年12月27日 ????分析： 案例研究： 扩张路径：强效应Vs大效应 “前有狼，后有虎，中间一群小老鼠！”这是青啤前掌门人彭作义1996年走马上任的时候，对行业的真实描述。内有燕京啤酒等企业在崛起，外有巴斯啤酒等多家国际巨头涌入中国，还有800多家良莠不齐的啤酒厂盘踞地方市场——况且，国家的调配制度取消，青啤正面市场颓败，销售额大幅下降。 →将军和阔佬的扩张决断 怎么办？ 彭作义预判啤酒行业会由鱼龙混杂阶段进入整合期，而青啤的百年品牌和先进工艺正是收购扩张的利器。青啤决定将注意力从海外高档市场转移到内地低档市场，借助地方企业扩大产能和销量。青啤的收购步伐迅速蔓延到山东全省乃至全国。 穿上了旋转的红舞鞋，就再也将舞步停不下来。从1996年到2001年这五年，青啤收购了包括多家外资企业在内的40多家酒厂，合并子公司多达73家，年产量由1996年的37万吨猛增到250万吨。势大力沉、狂飙突进的扩张风格给了这位青啤掌门人“彭大将军”的绰号，但是青啤在纵横捭阖的路上开始失控。 这五年青啤以产能扩张为先，并未顾及区域市场占有率。战线过多却又缺乏足够的根据地，市场持续失血，设备改造开始跟不上，管理、人才调配也跟不上，甚至连司机都被派到外地当经理。青啤的效益连年下滑，虽然扩张后总销售额增加到青岛大本营的300%，但是，净利润却不增反降，40