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XX国啤酒市场第一洋啤品牌解密——XX啤酒完全档案 XX简介 姓名：XX 　　出生年月：1844年 　　行业：啤酒 　　籍贯：美国 　　健康状况：良好 　　营养状况：一般 　　形象：重情义（天长地久） 　　家庭状况：XX、蓝狮 　　特长：国际品牌的本土化 　　兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣 　　地位：XX国第一洋啤品牌 　　前途：在一片洋啤退出XX国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络 针对XX啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题: ·XX国第一洋啤的品牌运作模式 ·为什么洋啤品牌会退出XX国? ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在XX国做不大? 一、品牌概况： XX啤酒是XX国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对XX国的啤酒市场产生越来越大的影响。 　　作为XX国洋啤的第一品牌，XX的销售网络在XX国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称XX国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。XX啤酒是XX国销量第一的外国品牌啤酒，拥有XX国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。 XX啤酒在1994年就登陆XX国，并且于1992年在多伦多以“卢堡XX国”的名称上市，集资近7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡XX国占肇庆XX啤酒厂60%的股权。卢堡XX国以XX啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。　 　　目前XX啤酒是XX国销量第一的外国品牌，其罐装XX啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。 XX啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一”中得到大概的印象： 　　1.XX国啤酒行业第一家中外合作企业； 　　2.XX国销量第一的外国啤酒品牌； 　　3.XX国啤酒行业人均创利第一； 　　4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网络； 　　5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一； 　　6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 二、品牌分析： （一）品牌运作分析 XX品牌下有几个系列，一个是XX系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”，XX系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，XX啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183mlXX王、640ml小XX王以及桶装鲜啤等共9种； 　　在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 总结来说，XX啤酒有如下特色： （1）XX啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品 　　XX1994年刚进入XX国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。 （2）品质独特，达到美国XX啤酒品质 　　公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和XX酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国XX的传统工艺生产。其品味已完全达到美国XX啤酒的标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。 XX啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登陆XX国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受XX国广大消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。 （3）产品完全本土化  　相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，XX啤酒的生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。XX啤酒在肇庆设有肇庆XX啤酒卢堡有限公司，完全实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力25万吨，产品包装规格有640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183mlXX王、640ml小XX王以及桶装鲜啤等共9种； 　　国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势，在未来的市场竞争中优势将会更加凸现。 　（4）产品包装特色  XX啤酒在XX国的产品主要有330ml易拉罐、330毫升小瓶装、640毫升大瓶装三种形式。XX非常强调包装方面上的差别，无论从瓶子的造型、材料的质感和外观、颜色的基调都强调自己的独特个性。喜力采用的品牌色调是蓝色，一看就给人与众不同的感觉。　 　　这种产品特色上的差别，为XX啤酒塑造独特的品牌形象奠定了基础。 2、价格分析　 XX啤酒一进入XX国时就选称自己是国外的高档啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群锁定在XX国的中高收入阶层和白领阶层，因此XX啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。不过相对其他国外品牌来说，XX啤酒的价格更切合XX国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的市场上。 　其价格策略如下： 　　国内中高档啤酒品牌