第三章 农药销策略与实务.docVIP

第三章 农药营销策略与实务 第一节产品运作 随着农资行业的发展及竞争的日趋激烈化和高端化，行业正由单纯的产品销售转入产品销售时代，从而对产品运作提出了更高的要求，使得企业在产品研发、产品定位、品牌建立、市场开发等诸多方面面临着更大的挑战。 产品技术策略 一、技术策略的定义 广义而言，策略是企业实现其经营目标，考量内部能力与外在环境机会及风险等所做出的方向性决策。就经营的角度而言，策略可分为三个层次，即总体经营策略、事业策略及功能策略。 技术策略一般被归类为功能策略有时也被称为企业的研究发展策略，是指导研发部门发展方面的纲领。但由于在企业运营中，技术研发与企业长期发展密切相关，同时技术因素也逐渐跃升为经营决策的重要议题，所以技术策略也成为了许多企业事业策略与总体经营策略的最核心部分。 技术策略可简单定义为：企业为实现其经营目标而进行的与技术有关的重大决策，包括发展方向、资源配置、能力水平、实现方法及与技术研发相关的组织管理等议题。 虽然技术策略属于经营策略中的一环，但一家公司技术策略的形成与其所拥有的技术资源能力密切相关，而技术资源能力又与企业长期在技术方面的发展与积累有关，所以可以说技术策略是引导企业技术发展的指导纲领。 一般而言，对技术策略的研究可从策略内容、策略类型、规划过程等三个不同角度展开。其中，策略内容主要是针对有关重大技术策略的实质内容进行探讨研究，大致可归纳为：研