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表4－18 收益力分析 项目 公 式 说 明 资本 周转率 总收入÷资本 比率越高,表示资本经营效率越高 比率越低,表示资本经营效率越低 提高资本周转率 存货 周转率 销货净额÷(期初存货+期末存货) / 2(以零售价计) 比率越高,表示经营效率越高或存货管理越好 比率越低,表示经营效率越低或存货管理越差 提高存货周转率 存货周 转期间 平均存货÷销货净额 / 360 期间越长,表示经营效率越低或存货管理越差 期间越短,表示经营效率越高或存货管理越好 以零售价计算存货 降低存货周转期间 销货 毛利率 毛利÷销货净额 比率越高,表示获利空间越大 比率越低,表示获利空间越小 提高销货毛利率 DC退货 率分析 自DC退货金额 ÷自DC进货金额 比率越高,表示存货管理控制越差 比率越低,表示存货管理控制越好 降低DC退货率 销货 净利率 净利÷销货净额 比率越高,表示净利率越高 比率越低,表示净利率越低 提高销货净利率 应付帐款周转期间 〔应付帐款+应付票据〕÷进货净额 / 360 期间越长,表示免费使用厂商信用的时间越长 期间越短,表示免费使用厂商信用的时间越短 提高应付帐款周转期间 人事 费用率 人事费用÷销货净额 比率越高,表示员工创造的营业额越低,或人事费用越高 比率越低,表示员工创造的营业额越高,或人事费用越低 降低薪资与销货额比例 广告 费用率 广告费÷销货净额 比率越高,表示广告所创造之营业额越低 比率越低,表示广告所创造之营业额越高 降低广告费用率 租金 费用率 租金÷销货净额 比率越高,表示地点选择不佳 比率越低,表示地点选择较佳 (租金和销货净额的关系是相对的) 降低租金费用率在一定百分比以下 营业 费用率 营业费用÷营业收入 比率越高,表示营业费用支出之效率较低 比率越低,表示营业费用支出之效率较高 降低营业费用率 损益 平衡点 店铺总费用÷毛利率 损益平衡点越低,表示获利时点越快 损益平衡点越高,表示获利时点越慢 降低损益平衡点 损益平衡点与销货额比 损益平衡点÷销货净额 比率若小于1,表示有盈余,比率越小,盈余越多 比率若大于1,表示有亏损,比率越大，盈余越多 降低损益平衡点与销货额比率 经营安全力 1-(损益平衡点÷销货净额) 点数越高,表示获利越多 点数越低,表示获利越少 提高经营安全力 投资 报酬率 净利÷总投资额(资本) 比率越高,表示资本产生的净利越高 比率越低,表示资本产生的净利越低 提高投资报酬率 品效 分析 营业收入÷品项数目 品效越高,表示商品开发及淘汰管理越好 品效越低,表示商品开发及淘汰管理越差 提高品效 面积效 率分析 营业收入÷全场面积 面积效越高,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越高 面积效越低,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越低 提高卖场面积效率 人时 生产率 营业收入÷人员总工作时数 人时生产率越高,表示人员工作效率越好 人时生产率越低,表示人员工作效率越差 提高人时生产率 来客数 依收据(发票)数目(通行人数×入店率×交易率) 来客数越高,表示客源越广 来客数越低,表示客源越窄 提高来客数 客单价分析 营业额÷来客数 客单价越高,表示一次平均消费额越高 客单价越低,表示一次平均消费额越低 提高客单价 交叉 比率 毛利率×存货周转率 交叉比率越高,表示越是利润所在 交叉比率越低,表示不是利润所在 提高交叉比率 大分类 构成比 大分类销货净额÷总销货净额 分析各大分类产品占总销售净额的销售比例 提高毛利的大分类产品构成比 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（）