屈臣氏三季度终端促销执行方案教案分析.pptVIP

* 大型场外路演活动 60平方现场大型活动（户外） ?本规格道具必须选择在户外广场式场地投放 ?60-100平方规格活动均可在此种方案形式上进行延升调整 ?为吸引高人流，80平方以上可将图示区域作为舞台区进行表演活动 舞台 * 渠道执行方案 季度主题方案 场外活动执行指引 ?大型场外路演活动 √ ?店外临时促销活动 季度促销包装及赠品清单 * 店内外临时促销活动 活动时间： 三季度（具体时间可结合季度各档期活动时间的周末） 活动市场选择标准： 全国核心门店 ?3-5平米店外 ?10-15平米店外 活动场地选择标准： 1、核心门店外场地 2、必须在人流量巨大的场地（门店出入口、广场或主通道）举行 * 店内外临时促销活动 活动方案： 1、以季度主题的产品销售推广为主 促销重点： ?分别以4个贴式面膜品类的主题档期推广规划活动内容为主—— ①泉“纯净之旅释放泉净肌肤”主题推广活动 ②汉草理肤“文化之旅领略汉草经典美颜”主题推广活动 ③流金丝语“尊享之旅品流金奢华体验”主题推广活动 ④缤纷“活力之旅享缤纷活力“膜”法”主题推广活动 2、活动赠品： ?总部提供的主题赠品—— 《行游天下 体验心旅程》（旅游攻略）、心旅程户外旅行包、美即女人系列购物袋 ?各地市场根据三季度促销赠品资源，自行规划 * 店内外临时促销活动 活动方案： 3、活动物料： ?以市场部提供的3-5平米与10-15平米促销活动工具执行活动 活动道具组合应用效果如下 * ?店外临时促销活动（ 3-5㎡，堆码、画架、地贴） ?户外主题推广促销活动（10-15㎡，堆码、画架、桌椅、地贴、帐篷） * * 渠道执行方案 季度主题方案 场外活动执行指引 季度促销包装及赠品清单 ?促销包装资源汇总表 √ ?促销赠品资源汇总表 * 屈臣氏三季度促销包装规划 * 渠道执行方案 季度主题方案 场外活动执行指引 季度促销包装及赠品清单 √ ?促销包装资源汇总表 ?促销赠品资源汇总表 * 三季度促销赠品规划 * ①第1个档期：美即时刻 心旅程——纯净之旅释放泉净肌肤 ?活动档期：2011年7.7-7.27档期 ?主推品类：泉面膜系列 ?活动内容： 1、买美即泉系列产品即送《行游天下 体验心旅程》（旅游攻略）一本 2、买泉系列产品，客单价在30元以上，折扣让利幅度控制在33.34%以内 3、买泉系列正价产品满45元，可获得美即女人系列购物袋1个 ?活动物料： 1、泉产品手册 2、主题档期水晶台 3、主题店外推广促销活动工具 4、泉品类独立陈列架 5、主题档期POP 屈臣氏三季度主题促销活动 主题促销画面 * 泉品类体验推广 ?活动档期：2011年7-9月 ?主推品类：泉面膜系列 ?购物者体验策略—— ?品类体验价值—— 通过购物者体验传播泉品类安全、静享的品类核心价值 屈臣氏三季度主题促销活动 产品体验为核心，通过泉时刻产品试用，让购物者体验泉品类的泉释敏感产品功能属性； 娱乐体验为重点，通过乐疗媒介，让购物者在清透泉水枕+泉音乐体验中感悟泉系列的泉释压力的休闲理念体验。 * A：泉体验区 泉时刻（面膜体验） 泉 乐疗时刻 （清透泉水枕＋泉音乐体验） C：促销区 异形主题堆码 B：面膜泉休憩 （敏感肌肤人群教育测试） 活动创意说明 屈臣氏三季度主题促销活动 ② ① * 泉品类体验推广 ?活动内容： 1、面膜泉休憩——敏感肌肤人群测试与教育 2、在现场清透泉水枕体验中，聆听泉水音乐 3、买泉系列正价产品满60元，可获得清透泉水枕1个 ?活动赠品： 清透泉水枕 ?活动物料： 1、泉产品手册 2、泉品类独立陈列架 3、泉品类店外体验推广促销活动工具 4、泉面膜教育测试卡 屈臣氏三季度主题促销活动 * 清透泉水枕 屈臣氏三季度主题促销活动 泉品类赠品 实物参考 设计参考 * ②第2个档期：美即时刻 心旅程——文化之旅领略汉草经典美颜 ?活动档期：2011年7.28-8.17档期 ?主推品类：汉草理肤面膜系列 ?活动内容： 1、买美即汉草理肤系列产品即送《行游天下 体验心旅程》（旅游攻略）一本 2、买汉草理肤系列产品，客单价在30元以上，折扣让利幅度控制在33.34%以内 3、买汉草理肤系列正价产品满45元，可获得美即女人系列购物袋1个 ?活动物料： 1、汉草理肤产品手册 2、主题档期水晶台 3、主题店外推广促销活动工具 4、主题档期POP 屈臣氏三季度主题促销活动 主题促销画面 * 汉草理肤品类体验推广 ?活动档期：2011年7-9月 ?主推品类：汉草理肤面膜系列 ?购物者体验策略—— ?品类体验价值—— 通过购物者体验传播汉草品类经典、知性的品类核心价值 屈臣氏三季度主题促销活动 产品体验为核心，通过以汉草眼膜作为产品试用与买