如何制定度营销计划分析报告.pptVIP

如何制定产品年度营销计划 孙延峰 公司中常见的计划 战略性规划 公司／年 产品年度营销计划 产品组／年 产品周期计划 产品／周期 区域周期计划 区域／周期 微观市场计划 代表／月 为什么要制定产品年度营销计划？ 制定年度营销计划的基本要求 准确描述目前需求与潜在需求，把握市场机会 策略一致性强，逻辑清晰，重点突出 营销组合完整，切实可行 投入产出合理 风险防范 制定年度营销计划的注意事项 应避免： 盲目性： 缺乏确凿的分析依据 忽视市场需求 忽视预算、人力、法律/法规、消费水平、伦理道德等方面的约束 片面性： 忽视竞争对手及其可能的博弈行为 理想化： 与现实情况相悖 制定年度营销计划的步骤－前期 简略计划 目的 确认产品发展方向 内容：　　 A、市场分析 （1） 销售回顾 （2） 市场现状 （3） 分析小结 B、产品定位与策略 C、推广活动组合 D、资源需求分析 E、风险防范、目标控制 制定年度营销计划的步骤－中期 相对完整的计划 目的 就产品发展方向达成共识（定位、策略） 确认行动计划的方向 内容重点 计划结构与前期基本一致 以充分资料／数据支持产品定位、策略 行动方案的基本模样　 制定年度营销计划的步骤－后期 完善方案 目的 达成共识 得到管理层的认可和承诺 内容重点 市场分析 定位、策略 可行性行动方案 投入产出分析 风险分析 针对管理层（可能）的问题做出解