创立新企业.pptVIP

主讲人：任荣伟 博士后 中山大学管理学院 第四讲 创立新企业 了解： 1.从创意到新企业的创立过程； 2.新企业创立要考虑的成功要素； 3.新企业成功要素比较与选择； 4.新企业的模式与比较 一、从创意到新企业的创立过程 从创意到开创新企业面临“惊人的一跃” “合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土，千里之行，始于足下。” —— 《老子 · 第六十四章〉 开设企业的实质是： 1 .如何赢利，怎么使自己在市场中找到位置 2 .如何生存，怎样使自己在市场中站稳脚跟。 3.如何发展，如何应对复杂的环境顺利成长。 亚当斯密（ ADAM SMITH）1776年发表《国富论》：核心 - 市场与分工 （一）选择利基（Niche） — 市场细分和目标市场选择 “利基”定义（Niche） Niche , 《大英百科全书》 vt.（及物动词（transitive verb） （常作定语用）把…放入壁龛;把…安置在适当的地位?; n.（名词， noun） 【建】壁龛（放置雕像、花瓶等的墙壁凹入处） 合适的职务[位置];生态区位,小生境 3.【商】利基;独特的优势 什么是利基（Niche） 三洋电机董事长兼总裁桑野幸德将其定义为 ：所谓利基市场(Niche Market），是指份额不大、但利润高、需要特殊技术才能进入的市场。《创业管理学》中一般译为，特殊的市场，或细分市场。 创业中的“利基”问题 顾客是谁？ 他们的需求是什么？ 你的竞争对手是谁？他们是如何在市场上立住脚的？你如何能够获取竞争对手有益的信息？ 你的最终市场切入点是什么？ （二）定位 ( Positioning ) 定位，要求企业决定在目标顾客心目中树立企业产品或服务的什么特色 单一利益定位和多重利益定位 不足定位、过渡定位和混淆定位 一位风险资本家对新企业标准的评价标准 茅道林——他不会投资的公司包括以下10种： 第一，与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。 　第二，井底之蛙，认为在自己的车库里拥有全世界最好的领先技术。 　第三，谈到销售策略时，自信十足。 　第四，执行长凡事都来，包括薪资、公关行销与研发等一手包，典型的“个人秀”(one－man　show)。 　第五，只要钱但不要创投公司介入经营者。 第六，认为自己没有竞争对手者。 第七，守着所谓的“中国特色（Chinese　Characteristics)”，未能扩大视野。 第八，初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。 第九，公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。 第十，生意不大，派头很大。 茅道林： 以Walden公司为例，如果任何一项新的投资获利水准不到30％，就不会投资。总之，在专家们面前，你要诚实而清楚地把自己的公司经营理念与定位表述清楚。 （三）六种市场力量不可或缺 案 例 ：绿荫阁 绿荫阁西餐厅的成功要素： 选址特色：—— 西湖路与教育路交界 名称特色：—— 体现西方温馨、静逸、舒适 经营特色：—— 中西两餐，中餐150多个品种 管理特色：—— 20家连锁，统一配送。 曾经听从别人劝说做过海鲜酒楼，业绩平平，如今，专注于西餐，搞各种美食节，已经占去广州西餐市场的70% ，2000员工，3000位。 一些房地产开发商垫资邀请其加盟社区花园。 二.新企业创立的要素分析 —— 运用“关键成功因素分析”法 关键成功因素分析法（全称是“Key Success Factors”，简称KSF） 美国的C.Hofer Schendel.D（1977）《战略形成：可值分析的概念》（Strategy Formulation: Analytical Concepts）中首先提出来的。从产业角度出发把KSF定义为“一些变量”,“这些变量可以显著地影响产业中各企业的整体竞争位势，而企业的管理当局也能通过制定决策影响这些变量，……在任何一个特定的产业，这些要素都是上述两组变量交互作用的结果，特别是产业中至关重要的经济与技术变量，……以及产业内各企业用来建构战略的竞争手段。” 美国McKinsey咨询公司东京分公司总经理、日本著名管理学家大前研一（K.Ohmae, 1982）把产业中的关键成功要素与企业战略联系起来 。 成功关键因素是竞争优势的主要来源 找出产业或生意成功的关键因素，将企业有限的资源集中配置上去，在资源配置强度上超过主要竞争对手，从而逐步建立起竞争优势。 关键成功因素分析方法：比较法穷举法 行业中创业企业关键成