徐扬微博营销做什么分析报告.pptVIP

案例分享 视频内容导流 趣味性强 反面教材 从内容上看不出到底是什么东西，趣味性没那么强，也没有体现出价值，所以关注度和转发量都很低 内容型导流失败案例 找准目标人群示例 对的内容 对的受众 微博促销必要条件 促销 5 销量 客户需求 应季、应景…… 品牌 知名度、美誉度…… 文化 引发共鸣、代表含义…… 价格 折扣、低价…… 1 2 3 4 促销导流 卓越成效 案例分享 微博单独链接监测后台数据 促销导流 销售奇迹 目的：国美电器团购白色Iphone4 手段：借势，利用乔布斯辞职热门事件 ，三方博主首发 效果： 共计8600次转发； iphone4火爆销售480台 销售额达2,303,520元； 案例分享 微博营销 做什么？ 搜索“鞋”，5千3百万条结果。 搜索“衣服”，9千万条结果。 “鞋”、“衣服”—— 微博营销，大有可为！ 一、微博是什么 二、微博营销的生态环境 三、微博营销的误区 目录 国内微博平台环境 3亿 3,500万 1亿条 13万家 3.5亿 新浪微博注册用户： 新浪微博日活跃用户： 新浪每日发布微博量： 新浪企业微博博主： 腾讯微博注册用户： 腾讯微博日活跃用户： 7,000万 *数据统计时间截至2012年4月。 微博在传播中的定位 Mail e-Mail 电话／QQ 报纸/web 广播 电视 微博 实时 延时 一对一 一对多 微博的商业价值 DISPLAY广告 SEARCH搜索 SPREAD传播 地盘 网站/视频 搜索引擎 微博 视觉冲击 YES！ NO NO 意向收集 NO YES! NO 消息扩散 NO NO YES! 受众聚合 NO NO YES! 互动 NO NO YES! 成本 高 中 低 投放频率 长期平缓 长期平缓 低频突发 更迅速，更精准，低成本、互动强、方式灵活…… 信息比重？ 微博上有什么？ 衣食住行、生活相关 明星琐事 媒体新闻资讯 企业信息 政务信息 9％ 2% 4% 5％ 80% 微博上的信息结构 影响范围比重 构成 人们为什么痴迷于微博？ 微博上人群分布 30岁以上高收入人群 覆盖300万左右微博受众 传统媒体定位：时尚芭莎 大白人群 人群属性：追求生活品质 关注旅游/摄影 街拍/时尚 奢侈品初级用户 覆盖1000万左右微博受众 传统媒体定位：时尚类杂志 小白人群 人群属性：覆盖3000万左右微博受众 , 人群行为习惯接近MSN 用户, 一二线城市占比高, 毕业1-3年 年轻白领居多 传统媒体定位： 读者文摘 女友 泛人群 人群属性：男女比例相近 覆盖2亿左右微博受众 关注话题星座/搞笑 /语录 传统媒体定位： 故事会 微博上媒体帐号类型分布 *数据统计时间截至2012年4月。 微博，营销推广利器！ 仅新浪微博每天即生成超过1亿条内容 微博，爆炸式信息传播渠道，使信息以一种“前所未有”的速度形成“核裂变式”的传播。 这一特点赋予了微博极高的营销价值。 *数据统计时间截至2012年4月。 一、微博是什么 二、微博营销的生态环境 三、微博营销的误区 目录 企业微博营销的生态环境 有利：有机会爆发 注意：小概率事件 有利：配套措施 注意：没有流量 目标用户 传播流 内容流 策划流 技术流 有利：省时，省力 注意：文化，作弊 有利：加大影响 注意：精准重要 传播通道 微博营销就是找大号转发吗？ 众多微博账号如何选择？ 微博易精准传播平台 细分账号影响垂直受众 让微博传播更精准 “时尚”类帐号1062个，覆盖2084万粉丝。 “美食”类帐号263个，覆盖350万粉丝。 “互联网 科技”类帐号79个，覆盖900万粉丝。 “纹身”类帐号22个，覆盖248万粉丝。 “服饰”类帐号148个，覆盖2449万粉丝。 “Gay”类帐号23个，覆盖182万粉丝。 *数据统计时间截至2012年4月。 More… 精准传播案例 *如： 完美世界网游《诛仙2》微电影传播 ※ 贴合文案主题的“星座爱情001”首发与传播，获得9,487次转发, 土豆网63,404次播放！ 策划流 技术流 内容流 ×官微代运营 ×活动策划 ×APP ×CRM ×数据分析 传播流 必经通路 必经通路 必经通路 ×集中式精准投放平台 传播，微博营销必经通道！ 一、微博是什么 二、微博营销的生态环境 三、微博营销的误区 目录 微博营销主流玩法 官微加粉 品牌公关 活动导流 产品促销 软件下载 如何才能涨粉丝 精准的包装和定位 稳定人性内容更新 定期互动 尊重粉丝 高值内容 定向扩散 给粉丝关注你的理由！ 拒绝空谈，传播价值 给粉丝喜欢你的理由！ 稳定更新，亲近专业 给粉丝与你互动的机会！ 定向讨论，引发热议 给更多粉丝认识你的机会