业绩才是硬道理天大课版分析报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 上下同欲者胜 ——《孙子兵法》 销售指令明晰到位，沟通从心开始 员工的理解能力 你了解销售人员的想法吗？ 把命令变承诺 向下负责 有效沟通 ——启示录 我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源! 驱动组织 之影响力 第3模块 优秀的 管理者 三个形态的管理者 平庸的 管理者 劣等的 管理者 80%的销售明星是被平庸的销售管理者折磨死的！ 为什么在营销 管理方面十分 专业的人士在 带领队伍时也 常陷泥潭？ 销售管理者凭 什么样的权力 让下属跟随？ 2个关键问题 销售管理者在组织 中拥有的权力资源 1-行政权力 2-关系权力 5-信息权力 3-奖励权力 4-惩罚权力 6-专家权力 7-道德权力 陈阿土在高度困惑 在可能与不可能之间 星星之火，可以燎原 销售管理者的影响力 喝啤酒的故事 永远铭记 在管理中的因果定律 TM ——启示录 优秀管理者是能够引导团队思想并且让员工说”是”的人! 卓越总裁的四大销售管理思维 第4模块 造成营销管理 者之间业绩表 现出现持续差 异的根本原因 是什么？ 优秀的营销 管理者有没 有共同性的 思维模式？ 2个关键问题 A：销售人才的选拔应该根据他们的 智力、经验和决心。 B：销售人才的选拔是一个自然淘汰 的过程,要看运气了。 C：选拔销售人才时，应该重在选才 干或者天赋．而不仅仅是经验决心。 D：销售人才态度决定了一切，只要 态度端正或者有决心者就可以培养。 关于销售人才问题 A：提出要求时，一定要规定正确的 销售步骤。 B：提出要求时，重在界定正确的结 果。而不是正确的步骤。 C：销售人员只要按照标准化的过程 操作，就会有优秀业绩的保障。 D：制度是用来防止销售人员犯错误 的,它并不能保证优秀业绩的出现。 关于销售导向问题 A：激励人时，重在帮助销售人员识 别和克服弱点。 B：激励人时，重在发挥销售人员的 个人优势，而不是克服弱点。 C：销售人员的业绩提升空间在于对 自身缺点的不断改进，并且要经常性 地防范他们的弱点。 D：如果销售人员的弱点是由自身性 格问题造成的, 我们的改进计划就要 考虑如何调整来避开其弱点。 销售人员进步问题 A：培养销售人才时，要帮助员工学 习和获得提升。 B：因才适用培养人时，他们重在帮 助他寻找最适合发展位置。销售人员 可以在同一岗位持续发展。 C：优秀销售人才的的发展空间在于 成为销售管理层，这样他们可以不断 地复制和带领更多的销售明星成长。 D：销售管理者必须是业务的高手才 有可能带领团队。 销售人员发展问题 喜欢 第一 检核自己的人员管理思路是否正确 结果 第一 长处 第一 适合 第一 ——启示录 管理者在管理中的最大贡献就是将员工的才干转换为公司的业绩! 提升利润的总裁6+1核心修炼 第5模块 企业的发展,到底在哪里出了问题? 创业期 调整期 发展期 中国企业人才使用周期 高级人才 低位使用 迅速发展期 企业 发展 各阶段 低级人才 高位使用 高级人才 高位使用 低级人才 低位使用 缓慢发展期 调整期 迅速发展期或衰退期 高低配置 低高配置 高高配置 低低配置 营销的 深层次 问题 针对营销管理模式系统设计不当 针对人才梯队建设缺乏辅导培训和评估使人才能力成长不够 营销的战略和赢利点定位不准 企业的执行力系统设计分配不当 总裁6+1核心课程 团队激励 目标设定 绩效薪酬 营销策略 人才甄选 过程管控 总裁领导力与核心修炼 6+1核心修炼模型 “自省”修炼 老板应该做什么 嗅觉修炼 触觉修炼 知觉修炼 视觉修炼 感觉修炼 统觉修炼 市场研判 寻机会 目标设定 稳军心 绩效机制 是导向 识人才能用好人 进程督导 保结果 管理艺术 在激励 ——启示录 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的! 成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了! 业绩才是硬道理 仁通四海，从优秀到卓越，品牌培训的力量 中国营销管理课程第一品牌 著名实战型管理专家 杨宗华 主讲 卓越总裁实战营销6＋1 谢谢 杨宗华博士领衔 总裁实战6+1打造中国营销管理课程第一品牌 请登陆杨宗华培训网 仁通四海，从优秀到卓越，品牌培训的力量 * * 业绩才是硬道理 从优秀到卓越，品牌培训的力量 中国营销管理课程第一品牌 著名实战型管理专家 杨宗华 博士