业务开发(下)分析报告.pptVIP

开发过程中的5S 开发的方法技巧有很多种，做到专业才有效果。 开发房源有效的方法 社区驻守。通过在社区驻守、宣传达到开发房源的目的 通过筛选网络上的帖子，筛选个人房源 买业主资料，不定期洗盘，核房 通过网络发帖子高价求购，登陆业主论坛，寻找房源，并发一些求购的帖子 物业公司，通过物业搞到底单，然后挨个打电话核实，一般物业都有业主比较详细的资料，自己找方式弄到资料 装购买客户套取 在小区，地铁等主要地点驻守 开发房源有效的方法 各大网站找业主在卖房子，做登记 曾考虑买卖业主暂停后，重新更新 与周边小区物业保安搞好关系，利用他们得到第一手的房源信息 楼盘字典更新：周边的部分楼盘有业主名单的，经纪人会定期的电话更新，通常半个月为一个周期，有要卖出来的，基本上我们都能把握到 SIS系统更新：公司系统里有很多业主和客户电话 多去社区走动，接触小区居民的同时发掘新的客户 通过行家的网络房源查找对应房源 签委托中的5S 业主将房子交给你，是对于你的信任，是对于公司诚信的肯定。 保证业主房屋设施，钥匙等财产的安全，不让客户产生不必要的损失 如何取得业主的钥匙 因为客户的看房时间不定，要想尽快成交必须要多带客户看房，并且做到随时方便看房，为房子找到合适的客户。 会做为主推盘源 ，免费做盘源推广，打广告 减少你的麻烦，在一定时期内达到预期的出售价格 打理房屋 维护老业主，从到期房中取得钥匙 清楚业主报的每一套盘户型，及时去实勘，说明公司品牌及个人信誉，和之前业主委托的范例 现在业主都主动给钥匙，急 如何取得业主的钥匙 跟业主第一时间接触，在接触的过程中多沟通。然后再短期时间内找真假客户勤看房，让房东了解我们在努力的为他卖房，也可以让他们看出我们的客户非常多。那么前期跟房东的一个感情沟通之后，再跟他要求，不想每天这么辛苦让他来开门，把钥匙放在我这边。因为我们这边客户比较多，因为我们将为您做报刊网络广告，大幅度对外推广，让您的房子能够更快更好的成交。 更新中的5S 专业的提问和话术，让你得到想要的答复。 你相信吗？电话里也能感受到你在微笑！ 业主更新的目的 开发潜在资源 及时掌握业主心态变化。了解业主对市场的关注，动向 了解房屋产权的全部情况，便于下步看房及交易 了解业主卖房的原因，通过和业主沟通挖掘更多的需求和资源。 和业主进行砍价，制造笋盘 谈独家收钥匙 与业主建立感情与信任，推广我们的品牌 更新房源价格变化，近期是否有其他中介公司带看，让业主记住我们 业主更新的技巧 经常和业主保持沟通，了解看房情况，及时给业主传达最新的交易信息，给业主出谋划策，告诉其如何报价 打电话跟踪询问，同业主面谈 多上网看房源，打电话遇到业主个人出售的第一时间约看房，砍房价，在得知房屋缺点后，抓住缺点打压业主 针对市场逐步打击，假谈 沟通感情、在取得业主信任时，把市场行情告诉业主，进一步了解 业主更新的技巧 好房子怕卖掉的时候，看沟通流程，感觉你很专业，不会有什么错误发生，即使别公司看房子，也会把情况和你说的 多带看，就算没有客户，空看或带假客户去看都可以 汇报业主我们近期帮他做的广告推广 卖完房的其他需求 站在业主立场跟其沟通 做市场分析给其洗脑 多提供一些其他增值服务、贴心服务 客户更新的主要目的 为了增加资源的有效利用，及时了解客户的状态 维护客户增加信任度 了解客户背后信息 订房的周期，其他区域看房 了解客户近阶段的需求，不断发展新的客户，以及潜在客户 引导在第一时间对有意向的房屋下意向金 更好的给客户推荐有效房源，把握客户买房的关键点 客户更新的方法 推荐房源的优点，吸引客户看房 制造紧张的氛围，逼客户第一时间看房 发邮件；户型及小区的简介，图片很直观的让客户看到 发户型图及相关房地产新闻（正面和负面） 登录一些有吸引力的信息 咨询其亲戚朋友有无需求 及时给客户打电话推荐最新的房源信息，激发客户的看房欲望 思维要清晰，谈话速度不宜过快也不宜过慢。尽可能的让客户多表达 首先问一个问题：做地产经纪难不难？累不累？答案基本是“难”、“累”！那么怎样才能不难、不累呢？我们共同分析一个最简单的流程：就是合资公司的流水线的操作工，流水线之所以简单是因为已经有了固定的标准，并且是任何人无法改变的，因为他是固定在机械上的！那么做经纪行业能不能也制定一条流水线？制定出固定的标准？即便出现问题，我们只要在流水过程中找问题并进行修正很快就会解决，不至于是现在根本找不到头绪我们到底哪里出现问题！ 委托目的 签委托是指经纪人与业主签定出售或出租的服务协议,通过委托协议,经纪人可以掌握房屋基本讯息. 了解房东的心理价位,房屋的基本情况以及产权及状况的相关情况. 确定服务佣金. 有利于在成交时和业主有更好的沟通,彼此建立互相信任的重要过程. 对自己说