邢台林庄城中村营销推广方案教案分析.doc

邢台林庄城中村营销推广建议方案 提案：胡光兵 2012年1月8日 目录： 前言 祥银项目定位： 祥银推广策略： 祥银发展目标： 第一部分 市场调研分析 1、中国房地产行业情况 2、邢台房地产现状 3、项目基本情况 4、项目周边情况 5、调查统计 6、市场调研分析 7、项目SWOT分析 第二部分 项目定位及推广策划 1、目标市场定位 2、项目定位 3、推广策略 4、宣传策略及渠道 5、媒体广告计划 6、推广费用预算 第三部分 合作方案 合作方式 代理费 前 言 1、祥银项目定位： 邢台第一个高品位的现代化城市综合体 2、祥银推广策略： (1).祥银形象定位为中心 (2).以广告宣传和公关活动为推广手段 (3).以低开高走为定价策略 (4).以整合营销传播理论为品牌提升工具  3、祥银发展目标： (1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划。 (2).利用本盘的开发优势，提升祥银房产企业形象和核心竞争力。 (3).为祥银房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。 第一部分 市场调研分析 中国房地产行业发展情况： 房地产业现在处于非常重要的转变时期。 第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。 第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。 第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。 2、邢台房地产现状： 桥东区现状： 区域为邢台市的老城区，商贸密集繁华，交通便利，火车站、长途汽车站坐落在本区内，旧房建筑较多。目前桥东区现有工业污染较为严重，环境相对较差。相对桥西区，目前本区域房地产开发规模不是很大，同时产品品质也相对较低。出现部分小高层建筑。目前桥东区房地产业普遍发展较慢，住宅供应量较小且分散，缺乏大盘，天一城的出现亦难改桥东区相对落后的整体印象。 桥西区现状 目前开发热点在达活泉公园北侧区域，成为广大消费者首选区域；该区域交通便利，在建的住宅小区和商业较多，中兴大街有一定的商业氛围。现阶段开发的住宅以小高层、高层为主，同时还有别墅、公寓类物业。环境较好，但配套目前有待完善，尤其达活泉北侧区域。 3.项目基本情况 林庄城中村项目，汇聚儿童体验营、4D影院、餐饮、购物、休闲娱乐、甲级写字楼、精品住宅、酒店式公寓为一体的城市综合体，本案所的地理位置是市政府“一城四区”规划的核心地段，在未来5-10年存在巨大的商业潜力，同时也是邢台市“一城五星”的中心位置，所以它将是邢台市未来新型大商圈。 林庄城中村项目，占地470亩，商业建筑面积20万平方米，强强联手，联合打造邢台首座城市综合体，由实力雄厚的石家庄《祥银房地产开发有限公司》巨资打造。拥有业内极具影响力的决策团队、管理团队和台湾知名的商业地产运营商上海财星商业地产顾问有限公司密切合作，保障整个商业的成功招商、运营商。 项目周边情况： 项目所在的位置为邢台市桥东区，钢铁北路与朝阳北街交汇地段，属邢台市城中村改造板块。交通十分便利，距离市中心不到6公里。 市场竞品项目调查及分析： 天一城 开发商：家乐园房地产 代理商：自主销售 广告公司：北京今久传媒 物业性质 ：公寓 写字楼 住宅 总面积：50万平方米 占地面积：325亩 总建筑面积：20万平方米 主力面积：80㎡-130㎡ 现在状况：全体交房 60套全景 住宅价格：6000元/㎡ 代理 ：自主 销售方式：住宅直销 （商铺 采取包租反租的模式销售） 周边环境：人民医院 火车站 顺德市场 楼宇：30栋 2栋写字楼 最高26层 A栋 家乐园大洋百货 DCD 一到四层是商铺 E1-6层 写字楼 商铺 一平到几千平 价格在2-5万元 /平方米 租售比 97% 总结：天一城位于邢台市中心他自己是一个商圈周边有 两家医院 四所学校 火车站 现在要在5月1之前做好准备 引进很多商铺，虽然现在还在亏损状态但是我感觉他会成熟起来的 因为邢台市人群正在接受他 11、世贸天街 开发商：河北富兴 代理商：自主销售 物业性质：在建中 物业公司：北京国贸 现在状况：在售 商铺价格：2万元/平方米——5万元/平方米、住宅：5500元-6