凡客网络营销案例：教案分析.pptVIP

网络营销的主要形式： 公司介绍： 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 ? 网络营销：就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。 首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域等限制。 其次，网络营销无店面租金成本 第三，互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。 第四，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。 盈利 成长 + 传播 收益 社区及口碑营销 新闻 网络广告 流媒体-富媒体 在线服务 电子商务 B2B B2C C2C 客户端软件 网站及会员 博客 Minisite 创立人： 陈年（原“卓越网”创始人），凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，凡客诚品（VANCL）创始人。中国电子商务代表企业家。2007年创办凡客诚品（VANCL）。 目前，凡客诚品已成为中国最具规模互联网快时尚品牌。 　　 通过凡客诚品的经营摸索，陈年为互联网应用与中国服装产业结合，做出了新的尝试和贡献，得到了社会各界的广泛肯定与赞誉 品牌定位： VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 网上销售自有服装品牌为主 商业模式 品牌定位 互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 产品分类 男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化 诚信、务实、创新 ——B2C网络销售平台 优势 § 低价 § 高标准化 § 换位思考 § 品牌优势 劣势 § 快递太慢 § 衣服质量差强人意 § 售后服务不到位 机会 § 巨大网购市场 § 联合营销 § 业务扩展 威胁 § 行业门槛低 § 竞争对手增多 问题分析研究： z SWOT 分析 2007.10 凡客诚品成立 建立网上销售商城 迅雷软件广告 搜索引擎竞价 各大门户广告 广告联盟广告 CPM 建立网站联盟 CPS 广告联盟广告 CPS 品牌 销售 CPM CPS 线上营销： 1、网络广告投放 2、电子邮件营销 、微博营销 5、搜索引擎广告 1、全方位广告媒体推广 2、短信营销（生活播报广告） 3、银行合作 线下营销： 多渠道销售：网站销售、校园代理、凡客达人等等 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网… 平媒：DM、报纸、读者… 电子邮件营销，在用户注册许可之下给网站用户发一些促销活动的信息，让老客户回访网站。 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。