弗莱明戈下半营销筹划：教案分析.pptVIP

寻找引爆点的三个法则： 附着力法则：如何制造对客户产生最大影响力的信息 一个触发点改变了项目； 保持持续的注意力形成对项目的关注； 考虑到整体结构与形式的变化。 个别人物法则：通过口头影响项目的认知 销售员；同行；关键人主导了项目的价值； 个别人物的寻找方式。 环境威力法则——打动力！ 感觉、知觉、认知最终决定了客户对于项目的认识；在解读别人的行为时，人们总是高估性格因素，而低估具体情形和环境因素。 下半年媒体安排费用划分 弗莱明戈09年下半年度推广计划 　 100.00% 240 合计 　 包括短信、DM直邮，以及选择适量的其他小众媒体或次级城市参展媒体投放费用 5.00% 12 其它广告及不可预见费 11 含制作和投放，及时更新发布信息 3.00% 7.2 网络媒体 10 含制作和投放，主要以形象广告为主 8.00% 19.2 站台 9 含制作及投播，主要以形象广告为主 10.00% 24 分众媒体 8 含制作及投播，结合活动分阶段运用 2.00% 4.8 电台广告 7 含拍摄及投播，主要以形象广告为主 3.00% 7.2 电视广告 6 2.00% 4.8 成都楼市 5 2.00% 4.8 居周刊 4 5.00% 12 华西都市报 3 整个报媒及杂志刊物运用预计费用总额为58 万元，其中以《商报》为主，占报媒总量的62%左右 15.00% 36 商报 2 现已有的大牌，其户外发布费可另计 45.00% 108 户外广告 1 备注 比例 金额（万） 项目 序号 分节点发送 2009.12.1－09.12.30 销售节点投递 直邮及短信 2009.7.1－09年底 发布动态信息 网络 商报 两周一次 2009.12.1－09.12.30 持续投放 报纸 2009.7.1－09年底 持续投放 户外 年末产品消化期 分节点发送 2009.10.1－09.11.30 销售节点投递 短信 2009.7.1－09年底 随时更新信息 网络 结合活动选节点投放 2009.10.1－09.11.30 持续投放 分众 第一房产 一个月 2009.10.1－09.10.30 持续投放 电视台 商报 一周一次 2009.10.1－09.11.30 持续投放 报纸 全程 2009.7.1－09年底 统一换画面 户外 高层热销期 分节点发送 2009.9.1－09.9.30 区域覆盖发布 短信 全程 2009.7.1－09年底 网站信息发布 网络 一个档期 2009.9.20－09.10.10 集中投放 分众 第一房产 结合活动选期 2009.9.1－09.9.30 集中高频次投放 电视台 居周刊 2周1次 2009.9.1－09.9.30 硬广+软文 杂志 商报 一周2次 2009.9.1－09.9.30 集中高频次投放 报纸 以城西为主 选一个档期 项目开盘前三天 集中风暴投放 公交站台 全程 2009.7.1－09年底 统一换画面 户外 高层开盘期 分节点发送 2009.7.10－09.8.30 统一同期发送 手机短信 网络 2009.7.1－09年底 网站设立 网络 商报 5次 2009.7.10－09.8.30 高频次投放 报纸 全程 2009.7.1－09年底 统一同期投放 户外 高层认购期 备注 投放频次 投放周期 投放方式 类别 阶段 媒体投放建议 噱头营销 方法一、“买房送车”活动——解决区位问题 将价值10万左右的车加入房价，然车辆同时按揭，客户购房的同时，获增一辆10万左右的车的使用权，房、车两得。 方法二、“奢侈品＋购房大礼”活动 凡缴纳诚意金客户，均可以参与GUCCI的精美奖品抽取。 凡成功购房的客户，有机会获增5折房源优惠。 预期的实现需要美丽的包装 案例参考： 皇庭港湾 引爆点法则 引爆点： 一个项目引起别人关注，需要三个条件， 项目自身的吸引力， 人们对项目的传播， 项目所处的环境， 当某一个项目受到关注， 三个条件就受到了平衡，它被引爆。 整体营销策略 整体营销策略 2 3 1 项目缺少一种传播力！ 活动 支持线上推广！ 传递销售信息！ 持续市场影响！ 附着力法则 第一步：品牌嫁接 这是线上推广的重要诉求点！ 这是客户拓展的重要噱头！ 第二步：客户互动 参与沃尔沃4S店开业庆典，设置弗莱明戈接待区域。 举行青城山沃尔沃自驾游活动，弗莱明戈作为集结站点。 邀请沃尔沃车主参加弗莱明戈活动。 牵手沃尔沃，成都唯一定点试驾花园社区 附着力法