2012度新开河品牌营销推广策划(确定).ppt

新开河VI体系建设实施 1. 使新开河品牌建设与推广有依可循 杜绝在品牌宣传推广过程中出现各种形象画面、各种广告宣传语的现象。 2.使新开河品牌拥有唯一的品牌认知 我们需从基础应用开始，由内而外，由小到大的向外推广新开河品牌VI，并严格规范的执行。 VI形象是新开河品牌文化、内涵与产品定位的视觉呈现，能直观的对消费者产生记忆与联想，只有内部统一规范，清晰认知，才能保障外部推广的独一无二。 新开河VI体系包含基础元素、应用和推广三部分，截止2012年2月的情况如下： 新开河VI基础元素 新开河VI内部应用（办公应用体系） 新开河VI外部形象 已确定 已确认 在调整 新开河VI体系 【实施意义】 【新开河VI体系现状】 基础元素 应用部分 推广部分 1.制定基础元素的使用规范； 2.建立VI形象的统一归口管理； 1.2012年3月确认第一套内部应用体系； 2. 不断完善和补充应用内容； 1.2012年3月确认第一套推广应用体系； 2.不断完善和补充推广形象数据； 3.建立外部推广形象统一归口管理； VI体系建设规划 新开河VI体系建设实施 【2012年VI体系建设规划】 新开河订货会 活动场次：计划82场，实际开展了62场； 活动范围：广东、浙江、福建、江苏、江西、湖北、湖南、广西等十几个省份和城市； 订货金额：合计订货金额3271万； 分销库存：1637万； 回款金额：1848万； 同比增长：2010年订货金额2030万，同比增长了61%； 费销比率：7.78%； 目标达成：118%； 活动时间：2011年8月~2011年12月； 活动费用：254万 ； 【2011年订货会概况】 新开河订货会 【2012年订货会计划】 活动场次：计划90场； 活动范围：广东、浙江、福建、江苏、江西、湖北、湖南、广西等十几个省份和城市； 订货金额：计划订货金额6000万； 分销库存：/； 回款金额：/； 同比增长：2011年订货金额3271万，同比增长了83.4% ； 费销比率：7.5%； 目标达成： / ； 活动时间：2012年8月~2012年12月； 费用预算：450万 ； 熬胶推广活动 【活动意义】 1.通过体验式营销拦截终端客户； 2.建立大量的目标消费者档案； 3.近距离传播新开河品牌及产品，落实产品宣传； 4.占领社区，以单个小区、楼宇为终端，将品牌落地； 5.引导顾客消费，增加销量，提升业绩。 【活动概况】 活动内容：门店熬胶推广活动 + 走进社区宣传活动。 活动形式：与东阿阿胶的熬胶团队一起联合进行熬胶，和熬胶团队资源互补，建立 会员体系，产生稳定的销售份额。 2012年新开河熬胶推广活动由门店熬胶和走进社区两大块组成，覆盖华南、华东和湖南三个大区，共762场。 其中： 舞台车门店熬胶推广活动：共330场； 走进社区楼宇活动：共432场。 新开河活动项目 湖南大区 华中大区 广东福建 华东大区 华中大区 西南大区 华北大区 备注 合计 门店熬胶 40场 /　 180场 110场 /　 　/ /　 舞台车 330场 走进社区 /　 /　 288场 144场 /　 　/ /　 无舞台车　 432场 合计 　 762场 熬胶推广活动 【实施计划】 活动安排 主要事项 场地安排 大型销售新开河产品的终端门A、B店（提前和门店预约） 三方开会讨论 康美、东阿阿胶、终端门店统一开会讨论活动议程，讨论熬参任务，明确三方职责目标。 活动前期准备 活动日期前一周开始发DM宣传单、准备X型展架、海报粘贴 活动前一天 统计发放的DM单，门店现场预订膏方（预交订金） 活动当天 康美或东阿阿胶舞台宣传车户外展开舞台，现场宣传产品、门店店员负责销售，厂家负责宣传和解说，并有舞台表演和现场活动。 现场熬参体验 活动当天熬参胶滋补膏1-3锅，熬制出来后现场免费品尝，提高产品宣传度。免费品尝的同时填写VIP会员登记卡。 媒体采访 21世纪药店报记者现场采访，并刊登在21世纪药店报中 2012年2月18日开始，后续活动将持续全年，目前有3台舞台车投放使用。 熬胶推广活动 【活动执行】 　活动一 配车费用 牌照、保险 单场次必耗物料费 持久性物料单场次费用（万） 单场次人员工资（万） 费用需求 （万） 参胶滋补膏 （舞台车） 　 　 0.175854 0.009546 0.1146 　 数量 　 　 800 800 800 　 小计金额 　 　 140.6832 7.6368 91.68 ￥240 　活动二 配车费用 牌照、保险 单场次必耗物料费 持久性物料单场次费用 （万） 单场次人员工资 （万） 费用需求 （万） 走进社区（面包车） 4.5 0.4