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目 录 宝安 · 江南城营销战略 1、江南城项目定位 2、江南城SWOT分析 3、目标市场定位 4、产品定位组合 5、营销思路剖析 6、如何开展市场攻击 7、江南城整合推广计划 1、江南城项目定位 【民心何在？】 【分析】 ： 海南房地产市场 = 客户 + 产品 客户因满足“住”的需求而购买。 产品因满足“住”的需求而诞生。 【结论】： 江南城项目的定位只有一个字：“ 住 ” 【诠释】： 住 = 居住使用 + 因居住使用而产生的一系列需求 2、江南城SWOT分析 【我们的江湖地位如何？】  3、目标市场定位 客户群体定位 主体：岛内客户（在海南定居人群及海南人） 从体：岛外客户 产品定位 产品自身：大社区+江南环境+中端产品+创新户型 产品外延：文化+教育+精神文明+服务创新 4、产品定位组合 【核心卖点】 大 社 区： “具有“城”的功能！”------项目规模大、内涵大（支撑点：如商业、会所 功能教育延展）；生活便利；提供更多参与可能 环 境：“拥有江南，不一定非得在苏州”