高校市场—乳酸菌促销宣传策划方案精要.docVIP

娃哈哈 乳酸菌 高校市场 促 销 宣 传 策 划 案 团队名称： 哈哈小工队 团队队员姓名： 孙海刚 付学成 张旭强 曹振风 黄智莲 郭玉清 指导教师： 杨利军 完成时间： 2014年10月 方案策划者信息 学校 河南科技大学 指导老 师 杨利军 手机 139 3992---- 职务 MBA 中心招办主任 团队名称 哈哈小工队 队长姓名 孙海刚 手机 188 4896---- 专业 市场营销专业 团队人数 6人 队员姓名及手机号 付学成 188 4897 ---- 张旭强 188 4897 ---- 曹振风 188 4896---- 黄智莲 155 3971 ---- 郭玉清 155 3973 ---- 方案主题 专注于高校市场，以大学生为消费主体，研究校园渠道并给出校园推广方案。 目 录 一、 前言 1 二、 策划目的 1 三、 调研结果 1 3.1 饮料市场总体概况 1 3.2 中国乳酸菌饮料市场分析 2 3.3 产品介绍与分析 ……………………………………………………………3 3.3.1 娃哈哈乳酸菌饮品介绍 ………………………………………………… 3 3.3.2 娃哈哈乳酸菌SWOT分析 …………………………………………………4 3.4 竞争对手介绍与分析 ………………………………………………………5 3.4.1 竞争品牌：养乐多…………………………………………………………5 3.4.2 竞争品牌：味全……………………………………………………………6 3.4.3表一：娃哈哈乳酸菌和养乐多、味全对比分析表………………………8 3.4.4 表二：娃哈哈“乳酸菌”、养乐多、味全 优劣势对比分析表 ………………………………………………9 四、 洛阳洛龙大学城大学生校园市场分析 9 4.1 洛龙大学城校园市场的特点 10 4.2 大学生饮料消费取向分析 …………………………………………………10 五、宣传策略及内容…………………………………………12 5.1 宣传方式 ……………………………………………………………………12 5.2 赞助学校大型活动……………………………………………………………12 六、营销策略 ………………………………………………13 6.1 产品策略……………………………………………………………………13 6.2 价格策略 ……………………………………………………………………14 6.3 渠道策略 ……………………………………………………………………14 6.4 促销策略 ……………………………………………………………………14 七、促销执行方案 15 7.1 方案一： 与外卖平台的合作促销 …………………………………………15 7.2方案二：入驻校园超市及周边超市 …………………………………………16 7.3 方案三： 节日大型促销活动方案 A（光棍节） …………………………17 7.4方案四：节日大型促销活动 B （圣诞节）…………………………………18 7.5 方案五：校园自动售机方案 7.6方案六：“哇哈哈乳酸菌进寝室” ………………20 八、 费用测算……………………………………………………21 附录 23 问卷调查及问题分析 前言 中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，各类乳酸菌饮料开始成为饮料市场上的新宠，深受年轻消费者的青睐。 随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，如今，利用乳酸菌生产的健康食品已经一跃成为全世界关注的健康食品。国内外益生菌产品的发展普遍受到重视，市场上各种品牌的益生菌产品琳琅满目，极大地吸引着消费者的注意力。随着人们对健康食品的重视，酸乳、乳酸菌饮料发展迅速我国酸牛乳连续5年超过25%的增幅，成为乳制品中增长最快的产品。发展潜力巨大。随着消费者的需求，继世界最大的乳酸菌饮品养乐多进入中国后，国内乳业巨头也开始发力乳酸菌产品市场。达能、蒙牛、伊利、光明等品牌的乳酸菌产品相继上市。 2014年饮料行业发展前景依然看好，未来我国饮料行业发展潜力巨大，低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌型含乳饮料等的发展前景看好。从品