大眾電信的發展策略.ppt

大 綱 電信產業介紹 電信市場現況 業者競合關係 通路結構 未來發展趨勢 大眾電信行銷策略 最新市場現況 電信產業介紹 電信服務業自由化發展歷程 電信服務業所衍生的服務及商機 電信服務業發展階段 電信市場現況 市場現況 市場現況 市場現況 台灣手機市場銷售量 業者競合關係 業者競合關係 三大行動業者策略簡介 通路結構 通路結構 商業模式 未來發展趨勢 系統業者發展趨勢 通路發展趨勢 終端設備應用發展 內容產業發展 大眾電信簡介 自2001年6月正式推出PHS低功率行動電話以來，至今5年的時間內，用戶數已累積至120萬，繼續150萬用戶目標前進。 安全-超低電磁波 ?手機電磁波較大哥大業者為低，只有10毫瓦，僅大哥大手機的1% 工程建置策略 先建置大台北地區,基隆 先城市→再郊區 先幹道→支道→巷子 先娛樂區→辦公室→住宅區 再推到桃園、新竹(帶狀走廊) 高雄地區、台中地區→都會區 宜蘭、台南地區、彰化及其他週邊地區 產品策略 以Data帶動Voice的服務差異化策略 ?推出拇指情報、拇指郵件及無線上網 64 Kbps Data傳輸速率超越WAP與GPRS Data費率低於Voice費率 無使用門檻（免月租、免設定費、免撥接費） 使用簡便（人性化的手機使用介面及穩定的連線品質） 多元化獨特創新的服務內容（超過300個服務項目） 加強與策略聯盟廠商密切合作，提供豐富的加值服務 與應用服務 說服加值(CP)廠商投入 給予優渥的拆帳收入 開放加值技術平台 全力推廣雙模手機 通路策略 市場策略 高話務量用戶 記者、業務人員、特種行業人員…等 企業用戶 醫院：新光、長庚、榮總、台大、三總、敏盛、北市聯合醫院… 高科技公司：友達、正文、和鑫、悠景、威盛、群創、華映、 統寶、聯電、力晶、茂德、華邦、廣輝 企業用戶：Sogo百貨、晶華酒店… PHS 行動 VPN 專為企業用戶所設計之通訊整合方案，讓手機成為公司的行動分機，可隨時隨地方便聯絡，同時提供64K無線上網服務。 利基 可大幅降低企業通信費用 對精密儀器不會產生干擾 可與企業交換機直接連線整合完整的行動分機系統 企業直銷-節費系統 用戶可從桌上電話透過節費系統撥打行動、國內長途電話 功能 大幅節省企業通話費用(40%↓) 公司/客戶可隨時隨地與員工聯絡，提高管理效能 可使用Nobook、PDA,64K高速上網 定價策略 推出單一簡單明瞭之費率 市場最便宜費率（比其他業者便宜35%以上） 終身免月租費、打多少付多少（免月租費/免綁約/免保證金/免設定費） 數據使用費低廉 設定費、月租費、撥接費全免 採以分計費，簡單易懂 0.95元/分，費用直逼固網式撥接上網 最新市場現況 最新市場發展趨勢 大眾電信策略 通路策略 ?直銷為主、經銷為輔 ?擴充直營門市服務據點 ?發展PHS專賣店 產品策略 ?開發雙模手機 ?開發加值服務 行銷策略 ?健康、安全、低電磁波 ?低通話費、低費率 ?0966、0968真正的網內互打 工程策略 ?通訊品質優化 ?建置宜蘭、台南、彰化 及其他週邊地區 謝 謝！ 敬請指教！！ 參考資料 3G技術專利多掌控在歐、美業者手中。因此大陸積極主導TD-SCDMA發展。基於龐大市場，全球多數設備廠商皆宣佈可支援此標準 　 Qualcomm提出，摩托羅拉、Lucent和三星皆為支持者，目前韓國為該標準的主導者 。以日、韓為領導國家，美國、中南美洲部分國家及紐澳也有採用 歐洲廠商為主，日商少數。包括易立信、阿爾卡特、諾基亞、朗訊、北電及日本的NTT DoCoMo 、富士通、夏普 支持廠商 在頻譜利用率、頻率靈活性及成本等具有獨特優勢 可從cdmaOne升級到3G。但目前使用地區僅於日、韓和北美，且支持者不如W-CDMA多 可在現有的GSM網路上過渡到3G，故對GSM系統普及的亞洲而言，接受度較高 特點 大陸 北美、韓國 歐洲、日本 主要地區 GSM、CDMA cdmaOne GSM 2G系統 TD-SCDMA(中規) CDMA2000(美規) W-CDMA(歐規) 　 其中歐規WCDMA、美規CDMA2000已商業化。 3G三大技術規格 台灣各手機組裝廠商概況 約200萬 500萬 1,400腕 約130萬 270萬 約230萬 05/H1 出貨量 550萬 1,005萬 860萬 280萬 496萬 1,500萬 04年 出貨量 廣達 華寶 光寶 仍以Moto為主 Moto 、Panasonic Panasonic為主 新客戶Philips加入 Panasonic、Siemens Philips、NEC Siemens、LG、Nokia(CDMA) SEMC為主 SEMC