外贸函电翻译(四)分析报告.pptVIP

第四讲 建立业务关系函 1. 概念 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商讨。贸易双方只有在相互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使双方贸易活动得以顺利地开展。 建立业务关系的前期准备 首先，你要明确建立业务关系对自身与被建立方的利益能否可持续化，互利能否平等化。 其次，在建立业务关系的同时需要对对方的业务规模，财务状况，信誉等进行考察。 再有，业务关系建立的重点在于互利共赢。双方的业务能否弥补双方业务上的不足。 类别 1. 请求建立商业关系 2.回复对方建立商业关系的请求 3.请求担任独家代理 4.拒绝对方担任独家代理 5.同意对方担任独家代理 6.借引荐建立业务关系 7. 与过去有贸易往来的公司联系 2. 内容 首先要告知对方，我方是通过何途径获悉其经营范围 与地址的，同时表示我方有与对方建立业务关系的愿望，寻求与对方进一步进行合作； 其次向 对方做自我介绍，包括企业性质、基本业务状况、经营的范围以及有哪些分支机构， 如希望推销什么商品也可说明； 最后以礼节性语言结尾。 1.From where/ whom you get the opposite partys name and