销售培训体系.分析报告.pptVIP

* 营销系统培训体系 二0一五年一月 * 理解客户的业务需求 不是执行，而是帮助 在缜密思考的基础上建议 控制细节，控制成本 快速反应，时常联系 * * 系列培训课程一（管理层） 课程类别 课程名称 培训对象 讲师 管理技能 如何成为一名出色的管理者 销售经理、主管 中层干部管理技能 卓有成效的管理者 教练技术 高效能人士的七个习惯 团队管理 如何打造高绩效的团队 如何建设与管理销售队伍 动作分解销售执行力 读书会 * 系列培训课程二（推荐书籍） 一分钟经理人（肯·布兰佳）? 把信送给加西亚（阿尔伯特·哈伯德） 活法（1、2、3及修订版（稻盛和夫）? 管理的实践（彼得·德鲁克） 高效能人士的七个习惯（史蒂芬·柯维）? 人性的弱点（卡耐基） 科学管理原理（泰勒） 卓有成效的管理者（德鲁克） 从优秀到卓越（吉姆-柯林斯） 基业长青（吉姆-柯林斯，杰里-波拉斯） 管理行为（赫伯特-西蒙） * 系列培训课程三 课程类别 课程名称 培训对象 讲师 产品知识----设备类 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 全体销售人员 产品知识 全体销售人员 法务知识及风险 有效收账策略与风险控制 全体销售 赊销与风险控制 全体销售 * 系列培训课程四 课程分类 课程名称 培训对象 讲师 销售流程及销售政策 销售的步骤与流程 全体销售人员 中央政采销售流程 全体销售人员 销售政策 全