销售团队专业技能培训分析报告.pptVIP

销售团队专业技能培训 第一部 基础销售技巧 销售代表入职培训 第一篇 基础销售理论 第一章 营销学精要精华内容 营销的不同定义 从4P---到4C---到4R---到4V的营销理念 营销学的六大核心概念和营销流程 销售代表在整体营销中的地位 第一篇 基础销售理论 营销无定义 “营销是一个创造客户，并为客户提供高于竞争对手的价值，同时为公司带来利润的战略和社会过程” 第一篇 基础销售理论 4P： 产品 价格 渠道 推广 5P: 4P加包装 第一篇 基础销售理论 4C ： 消费者 成本 便利 沟通 第一篇 基础销售理论 4V： 差异化 功能化 附加价值 共鸣 可以构建企业核心竞争力的营销理论 第一篇 基础销售理论 营销学的六大核心概念 顾客研究 目标市场 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 第一篇 基础销售理论 战略营销的流程 你想往何处去？ （方向和目标） 你现在处于何处？ （SWOT分析） 你如何达到目的地 （战略和策略） 你如何确保达成目标