销售小白到销售冠军的技巧经验分析报告.docVIP

如果你有学习问题或者销售问题，请加私聊哦 2、第五天：和Y总简单的聊天，Y总提到我们的报价比较高，把报价降低一点明天再谈谈，Y总这样一说，我就想到了课程里常说的“模糊销售主张”，价格方面我没准备好怎么谈，就和Y总聊技术吧。 我就对Y总说：“我觉得图纸上面有些问题……”然后就把一些图纸上错误的地方、设计不合理的地方和Y总谈了很多，Y总对我的态度客气了一点，但还是提出降低一点报价，不然就没有机会了。 3、第六天：雨伞到了，再次拜访Y总，小朋友不在，我就把雨伞给了Y总，和Y总闲聊才知道，Y总曾经是做电梯出身的，电梯做了20多年，经验丰富。这个点对我来说非常好，因为我去年曾经设计过一个巴基斯坦的仿XX铁塔。 设计完后巴基斯坦那边的客户相当满意，说有可能还会做一个大一些的塔，但是要做斜电梯，所以我和Y总的话题自然就转向了电梯方面。我向Y总请教了做斜电梯的做法。 他很认真地在纸上写写画画，同时还打电话给他以前的同事，问这个斜电梯要如何做才能做出来等，临走时我向Y总表示了感谢，并提出明天还要过来请教XX塔斜电梯的事情。 　　4、第七天：带着家乡的茶叶和图纸，又向Y总请教了塔式结构的直电梯的做法和注意事项，Y总一看到电梯满眼放光，我想我算是抓住了他的兴趣，聊完电梯，Y总向我说出他这个项目的实际情况，合同本来早就打算和那家单位签的，我来得太晚了。 　　5、第八天：我又重新调整了价格送过去，