团险活动量管理教案分析.pptVIP

* 目录 一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结 * 组长扮演主管，请各位学员拿出自己的《工作日志》，按“参考提问金句”提示，向小组所有人员汇报个人“今日活动的计划”； 　汇报时间：３－５分钟/人； 　公开发表：每组派一代表进行公开发表。 　　　　（３－５分钟/人） 演练 * 公开发表点评 “他”的计划可行吗？——拜访路线、时间与客户数安排合理吗？ “他”的准备周全吗？——工具是否备足？备的合理？ “他”的有能力胜任拜访吗？——是否预估客户的拒绝问题？并能处理。 * 观察员记录表 流程 标准环节 你观察到的内容 合理化建议 确认活动对象 检视拜访对象是否列出 检视客户质与量是否合宜 检视时间和路线是否合理 指导活动战术 检视是否已备妥行销工具 检视对客户状况是否了解 检视行销策略和应对话术 检视活动执行 督导协助或陪同活动进行 检视今日活动的执行情况 督导拟定后续拜访计划 * 课程总结 要成功是有条件的 客户是创造出来的 业绩是活动得来的 加油 * KASH * 确保“出工”与“出力”，变“偶然”为“必然” * 页眉 * 注重说明周经营与目标管理的关系—— “周”的不同阶段释义延伸；活动量＝出工＋出力＋提高工作效率 * 演示工具的作用 * 演示工具的作用 * 演示工具的作用 * * * 活动量管理 职团开拓团队经营管理之 2012年2月 课程目标 了解职团开拓团队中活动量管理的价值 初步掌握活动管理的内容和方法 学会使用活动管理的工具,提升团队管理和自我管理能力，促进良好的工作习惯形成和综合绩效提高 * 目录 一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结 * 不良营销团队的状况 月初喘口气 月中想想事 月末死着急 * 会议 服务 追踪 激励 面谈 随机 考核 培训 拜访 计划 联谊 陪同 猎才 辅导 奖励 家访 观摩 第一周 第四周 第二周 第三周 我们的工作？ 活动量管理 开拓市场需要有一套行之有效的工作系统，来实施过程管理，实现长期经营企业和客户的目的，做好活动量管理就是完成这一目标的关键环节。 活动量管理是通过活动量管理工具来有效追踪销售经理的工作环节，通过制定活动量管理目标、推动活动量管理开展，检查活动量效果、分析活动量管理不足、解决反馈问题以提高团队竞争力的管理循环。 * * 目录 一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结 团队经营管理的核心 活 动 量 管 理 目的 动作 结果 手段 方式 * 破零　 开单业绩大于1000元 实动　 基础业绩大于2000元 达标　 基础业绩大于5000元 绩优　 基础业绩大于8000元 活动量的月度经营标准（举例） * 绩优 达标 实动 破零 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 活动量周经营的节奏 活动量管理的目的 强化开拓业务部经理的过程管控，形成“日看量”、“周抓绩效评估”、“月考业绩”的管理模式。 * * 目录 一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结 * 活动量管理的平台---周单元经营 以一周为一个经营周期,通过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。 对属员而言：是一种“周周发薪水”的经营模式 对主管而言：是一种“周周有效益”的经营模式 * 周经营的基本动作 每位属员将月拜访目标分解到周，每周拜访动作不一样 转化目标:将保单件数转化为拜访的客户数量 主管每周追踪属员周目标的达成 确保“出工”又“出力”的有节奏的常态管理 * 业务团队经营良性循环 * 实做： 月 周 行事历 周单元目标 周工作重点 天数 事项 内容 责任人 1 2 3 4 5 6 7 时间：20分钟 * 目录 一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结 活动量管理的步骤 （一）准备阶段 1、收集资料：客户分类以及销售流程确认。 2、现状评估。根据团队活动管理现状分类，厘清各层级人员活动量管理要点。 * 活动量管理的步骤 （二）启动与宣导 1、氛围营造。早夕会宣导活动量管理的重要意义；优秀团队活动量管理日志展示；优秀人员经验分享等。 2、活动量管理工具培训。活动管理工具运用意义；工具介绍及运用方法；工具检查与评价方法；如何分