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像医生一样思考 课程设计 医生思维方式如何？ 如何制定推广策略？ 我们如何投入资源？ 如何适应医生风格？ 课程进程图 课程进程图 最重要的概念—患者类型 医生不相信万金油 课程进程图 案例分析 ※“滴定倾向”适用于单个产品和系列产品： *以5mg开始，然后增加到10mg. *以阿莫西林开始，然后转到较强的抗生素。 *以利尿剂开始，然后转向更强的降压药。 *从熟悉的用药开始，在尝试新的治疗方法。 练习 课程进程图 治疗采纳周期 课程进程图 课程进程图 课程进程图 课程进程图 课程进程图 投资: 是能够创造收入或能够增值的一种有形或无形的资产. 范例: *租赁财产—能够创造收入,价值能够随时间而增长. *置业—(通常)不创造收入, 但是能够或有希望随时间增值. 增值: 任何时间、金钱或精力的投入，可以增强创造收入的潜在能力。 范例： *为办公室引入一条高速因特网链接可以使办公室增值，能够收取更高的租金。 *房屋扩建或者建造一个花园。 开支： 不创造任何收入，也不能使资产增值的支出。 范例： *汽车、它非但不会增值，相反一直在贬值。 *需要花钱购买汽油才能驾驶。 *自觉地注意和医生沟通以下情况： ·我在这个岗位上还会干很长的时间； ·你可以信任我； ·我主要关心的是对你和你的事业是否有所帮助； ·我的目标，是为你带来价值； *如何建立信任与信誉： · 积极找出共