专业化推销流程摘要.ppt

什么是推销？ 准备销售区域的原因 若无事前准备区域，将无法完成销售计划 范 例 一 问题： 保险不需要 范 例 二 问题： 我已经有保险 第一：不论你买不买保险，你已经投保。关键是你向自己的钱包投保还是向保险公司投保。 以不同形式出现的保险，无处不在。 如果向自己钱包投保。谁赔钱？ 如果向保险公司投保。谁赔钱？ 想自己赔钱，还是保险公司赔钱？ 如果想保险公司赔钱那就要保险公司开个户头，有来有往，有进有出。 第二：我们并不是卖保险，我们是帮助人家买保险，我们购买助理。 购买助理：站在顾客地立场考虑，帮他看，帮他想，帮他买。 如果你想买保险，买来做什么？ 你买给谁？ 你为什么要买？ (用眼神告诉对方我们的诚意与诚实。) 第三：买保险并不是“如何”买，而是为什么要买。 挖掘出客户内心深处东西，以真对真，站在客户的立场替他们考虑。 谁是你生命中最重要的人？ 您想为他做些什么？如果万一有什么意外，怎么办？ 您如何完成你的心愿？ 第四：人寿保单并不是现在的保单，远在中国以前的旧家庭制度就是做分担风险存在的工作。现在的保险公司只不过更有组织，更有科学化去实现造福人群的工作与事业。 因为人寿保险就是做风险的工作，而我们古代大家庭制度，以前就是五代同堂，他们的生活费都是公家去分，这不就是保险吗？ 人寿保险公司就是更科学化、更制度化、更系统化地扮演着分担风险地工作，替我们人类造福，带