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借“枪”行动 07年11月20日——08年2月8日 行动思路 借“枪”行动方针 农历年最后三个月，迅速提升销量。 营销的思路为：频繁性、针对性、协作性、隐蔽性。 借“枪”行动必要性 目前车市为完全买方市场，顾客戒备心很强，尤其对专营店 活动的戒备阀值很高，想直接迅速的提升销量，必须降低戒 备心，让顾客相信活动是给他带来实惠，而不是专营店的促 销。解决办法就是与第三方合作，以第三方为桥，借助第三 方的“枪”，将我们的“子弹”发射给顾客，使之成交。 借“枪”成功保障 合作双赢性 营销思路的简述 将客户“圈”起来提高成交率－借“狙击枪”行动简述 将客户“圈”起来提高成交率－借“狙击枪”话术要点 制造第一个紧张点：对外宣传每品牌参与调查客户数仅限20人； 销售顾问电话 邀约意向客户时，说明要参加的人太多，想参加调查，还要想办法申请； 制造第二个紧张点：报社为答谢客户配合调查，报社将与四个品牌达成车辆价格 协议，供货量为每品牌20台，20台是四个品牌的受调查客户都可享受的，所以 先到先得。 制造第一个诱因点：告知客户凡参与调查即可由报社为您免费订阅明年全年报 纸； 制造第二个诱因点：客户调查餐会将放在当地最豪华的五星级酒店进行； 制造第三个诱因点：参加调查的客户是享受由报社出面申请的最优惠价。 制造第四个诱因点：中国人保为选购东风日产的客户赠送车辆保险，这是东风日 产客户独享。 制造第