物业管理毕业论述文.docVIP

房地产营销策略方案 ——国际鑫城 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导老师： 上交时间： 目 录 一、企业背景……………………………………………………………………………… 1 二、企业环境分析………………………………………………………………………… 2 三、策划方案……………………………………………………………………………… 4 （一）产品策略…………………………………………………………………………………… 4 （二）价格策略…………………………………………………………………………………… 5 （三）促销策略……………………………………………………………………………………9 四、对策与建议 ………………………………………………………………………………10 房地产营销策略方案 ——国际鑫城 一、企业背景 抚顺宗裕房地产开发有限公司是一家民营企业，公司坐落在顺城区前甸镇，公司注册资金6000万元，现有员工400多人，其中专业技术人员60余人，是我市房地产开发公司集聚实力的企业。随着国家产业政策的调整、调控措施的出台，这一行业的高风险也随之显现出来，大浪淘沙，昙花一现、自生自灭的开发企业比比皆是。如何在业界立于不败之林是一个严峻的课题。在这种形势下，抚顺宗裕房地产开发有限公司通过对竞争者、消费者及市场目标定位的审慎分析，先后组建了包括抚顺宗裕房地产开发有限公司、沈阳顺天建筑有限责任公司抚顺顺通分公司、抚顺宗裕建筑装饰装修有限公司、抚顺晶晶物业管理有限公司及抚顺宗裕北厚新区综合服务有限公司等在内的一系列，集房地产开发、建筑施工、物业管理、装饰装修、商贸服务为一体的企业集团。企业集团实现了一站式经营、集约化服务，集团内部企业目标一致、资源共享、信息互通、政令统一，先后完成了抚顺经济开发区高湾经济区“碧水嘉园”住宅小区和望花区“光明垣”住宅小区，总计6.5万平方米的项目开发，企业实力、竞争力、抗风险能力快速提升，逐步成为业界的排头兵。企业由于一贯秉承“卓越、创新、高效”之宗旨，其建筑产品多次被省、市建设行政主管部门评定为优质工程，为抚顺的城市发展和建设做出了重大的贡献。　作为沈阳经济区的核心区域——沈抚新城正吸引着越来越多的投资商，而诸多项目的开工建设也昭示着抚顺经济开发区的美好未来，李石经济开发区在沈抚同城时区位再次升级，周边项目发展空间广阔。抚顺国际鑫城宗裕国际鑫位于沈抚同城化的核心区域，为沈抚两市远景规划中的生态居住区国际鑫城又一城紧靠沈抚景观大道，拥有雷锋号、沈抚轻轨、沈抚大客等四通八达的交通网线，轻松掌控繁华自由的生活。同样的便捷，更多丰富的出行选择。 沈抚同城一体化建设的重要标志性项目—沈抚轻轨已于2009年7月全线竣工通车，从项目东侧南行900米左右即可到达。另外，沈抚大道、沈抚客运等连接沈抚的交通主干道及806、504、39、16、30路公交线路均在本项目周边，504路车站已在项目南门（以国际鑫城项目命名的国鑫路上）设置站点。使国际鑫城成为沈抚同城的重要连接点，地理位置及其优越。 在国际鑫城又一城里穿行，精心演绎的园林景观，曲径通幽的步转回廊，绿树成荫的小路花园，建筑隐藏穿插在景观小品、凉亭、花架等其中，同时亦保证业主休闲、交流、锻炼拥有足够的空间感。生活陶醉在优雅景色中，沉醉在大自然的唯美中，一步一景，绿水环绕，享受公园情调的生活，享受四季变幻的风景人生。国际鑫城又一城，以超越常人的胸襟，不惜牺牲更大的面积，以更加错落有致，层次明确的建筑群落规划，为住户打造更加宽余舒适的楼间尺度与园区视野，充分照顾到每一位住户的景观线，保证每家充足的自然采光与空气通透，看得见尊贵，看不见隐私，凭添一份雍容的生活感，缔造非凡的舒适体验，演绎尊贵。1万平方米的区域性商业广场，大型购物超市、精品店、以及多种休闲娱乐设施。在景观规划方面，国际鑫城特聘请国内首屈一指的上海同济景观设计研究院担当设计，结合抚顺的气候特点及国际鑫城项目宽达约70米的超大楼间距的特点，采用立体式景观设计，层次丰富，将景观设计与户外休闲、视觉环境相结合，独创设计了沈抚双城特有的山谷系园林景观。一期翡翠谷、二期琥珀湾、三期森林苑，期期景观各有特色，但又通过架空层紧密的联系在一起，保持了统一的和谐。 一期的翡翠谷，造园手法为立体式多层次渐变艺术，高大的乔木、低矮的灌木，配以草皮，用丛生的方式，在对称中寻求变化，展现空间的趣味。建筑的阳台、花栏、攀爬的植物、楼体本身以及休憩的座椅、小型娱乐健身设施也都成为绿化的一部分。同时，充分考虑到北方的气候特点，我们还精心设计了形态各异的建筑小品以及雕塑，即使在寒冷的冬季，配以不同树种不同颜色的枝条树干以及富有情趣多变的道路硬铺装，同样有景可观，移步一景。翡翠谷：可观、可