2014孔雀城·大学里年年度营销方案(开发商版)要点.pptVIP

典型客户描摹 孔雀城大学里高层排卡客户分析 基础信息： 姓名：薛先生 年龄：29岁； 年收入：10万； 付款：贷款； 资金来源：存款； 产品：纯南两居； 居住区域：大兴; 家庭结构：未婚; 置业目的：婚房 客户描述： 薛先生，29岁，居住在通州区，无置业经验，和女朋友一起来，从事房地产工作，衣着时尚； 成交过程： 薛先生从网络了解到项目后，乘公交车第一次到访，廊坊户口，居住在大兴，在国贸工作，从事房地产行业。和女朋友一起过来，此次置业目的为刚需自住型婚房，对孔雀系比较了解，在对项目的产品、配套、区域、公交和未来升值空间做了详细的了解后，和女朋友一起参观了样板间，认可本项目的价格和未来升值空间以及孔雀城，但是对于距离国贸较远，有一定抗性，在置业顾问对项目的价格与周边项目做了对比后，决定购买。 置业逻辑：薛先生属于廊坊户口，对项目的价格和升值空间认可度高，但对于交通配套有一定抗性，在置业顾问对比周边价格后，决定购买； 认可点：孔雀品牌、价格较低、区域发展潜力好 不认可点：交通不方便 客户特征：资金实力较低，关注价格和交通配套、升值潜力 客户认可因素：产品价格低、区域发展及升值潜力、孔雀品牌； 客户抗性因素：公共交通； 刚需自住型 本案客户构成 通过高层排卡客户分析导出本案客户构成结构 刚需投资型。经济支付能力较低，手中有一定存款，但无能力在北京购房，面临通货膨胀与房价上涨