物流市场营销_-_第六章.pptVIP

第四节 物流营业推广 （二）针对中间商的营业推广方式 1、产品交易会和展示会 2、让利销售 3、销售竞赛 4、服务促销 第四节 物流营业推广 三、物流企业进行营业推广时应考虑的因素 1、明确营业推广的目标 2、选择营业推广的对象 3、确定营业推广的途径 4、掌握营业推广的时机 5、定好营业推广的期限 6、算好营业推广的费用 第五节 物流公共关系 一、公共关系的含义及特点 （一）公共关系的含义 公共关系（public Relation）是指某一组织为改善与社会公众关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的一系列促销活动。 第五节 物流公共关系 （二）公共关系促销的特点 1、传递信息的全面化 2、公众影响的多元化 3、塑造形象的成效化 第五节 物流公共关系 二、公共关系的对象及方法 （一）公共关系的对象 公共关系工作的对象是公众。所谓公众是指与企业经营管理活动发生直接或间接联系的组织和个人，主要包括顾客、供应厂商、新闻媒介单位、社区、上级主管部门和企业内部员工等。 第五节 物流公共关系 （二）物流公共关系的主要方法 1、利用新闻媒介扩大企业宣传 2、支持公益活动 3、组织专题公众活动 4、加强内部员工的联系 5、与地方政府建立良好的关系 第五节 物流公共关系 三、物流企业的公关活动 1、与新闻界沟通 2