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阳光里的春天 左右阳光暖场活动建议 2011.03.16 活动目的 ○ 活动思路与主题 ○ 活动布置于操作 1 2 3 活动方案分为三个部分 活动目的 PURPOSE 活动目的 PURPOSE 为了蓄水 为了下一批房源的蓄水，本次活动将向社会推广，吸引社会客户的关注。 为了给客户信心 对于蓄水登记客户，我们邀请客户到现场参加活动的同时，感受现场的力量，让他们的购买信心增强，不摇摆。 促进老带新 对于蓄水登记客户，我们邀请客户到现场参加活动的同时，感受现场的力量，让他们的购买信心增强，不摇摆。 社会客户 登记客户 老客户 三个角度 活动思路与主题 IDEAS 活动思路与主题 IDEAS 从老客户角度思考 我们的目的是培养种子客户 老客户参加我们的活动，会对品牌更忠诚，希望朋友一起来 或者，老客户会叫上朋友一起参加活动，感受现场的力量 这决定我们需要一个让老客户感到开心、难忘的活动。 用现场的力量、活动的设计让新客户短时间对产品有好印象 所以，从老客户角度考虑，活动应该是这样的： 吃 喝 玩 奖 老客户得到 他的朋友得到 活动体验 产品认知 纪念礼品 品牌感动 活动思路与主题 IDEAS 从登记客户角度思考 我们的目的是促成成交 登记客户参加我们的活动，是我们品牌和产品展示的好时机 同时也是，对摇摆客户的一次巩固购买信心的契机。 我们需要主动引导客户感知品牌，