医药市场赢销在农村讲义.pptVIP

18次药品降价,反商业贿赂之风劲吹,城市医药终端崛起,一级医药市场的竞争空前激烈,制药企业的利润空间和生存空间进一步被挤压.与此同时,在经济发展.政府推动.政策扶持的大背景下,农村医药市场的巨大潜力日益浮现. 农村市场6问 1.农村市场会是“人有多大胆,地有多大产吗? 2.如何才能有效利用农村医药市场的增长潜力和政策机会? 3.如何认清并适应这一市场的成长趋势.消费特点? 农村市场6问 4.如何才能破解模式难同.需求难足.渠道难选.生意难做.成本难降.队伍难管理等营销难题? 5.如何去把握农村市场开发的步骤和策略创新要点? 6.怎样开启农村医药市场的营销大门? 医药市场--- 赢销在农村(上) 农村医药市场的: “ 亮点.特点.难点.要点” 亮点---吸引眼球 赢销在农村--- 捕捉亮点赢先机 亮点一:农村市场开发条件成熟 一.经济发展:农村人口众多,消费总量巨大,水平不断提高,实际购买力显著增强. 1.农村市场,是一个从消费能力及地域范围来看的广义的概念,既包含了“地域农村”,即土生土长的乡镇村;还包含了“经济农村”,即经济水平及消费能力较低的县,县级市和城郊.这样算来,农村市场所覆盖的人口有11亿多,占人口总数的90%,这是一个庞大的市场基础. 2.随着经济的不断发展,农村地区呈现出较快的发展