建筑行业营销政策管理制度.docVIP

营销政策管理制度 第一章 总则 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 目的 在建立规范、有序的市场渠道的基础上，能更好的调动经销商主动开拓市场的积极性、创造性特制定本管理制度。 原则 （一）坚持合情、合理、合法的原则； （二）遵循以正激励为主，负激励为辅的原则。 第二章 营销政策组织管理 营销政策制定 营销政策制定由营销主管负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。 营销政策执行 销售员负责营销政策执行。 营销政策实施监督 营销主管负责营销政策执行过程中的监督和考核。 营销政策实施效果考核 营销主管领导、主任负责对营销政策执行效果进行考核。 第三章 营销政策制定方法 类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的营销政策。 经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户对发行室相关信息反等综合因素而制定的营销政策。 综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。 第四章 营销政策管理内容 营销政策管理内容 （一）价格政策 （二）促销政策 （三）专营权政策 （四）信息政策 （五）发展政策 第五章 价格政策 产品价格分类 产品价格根据不同的销售方式分