渡桥营销：广州公司的GPRS增收实践资料.pptVIP

渡桥营销：广州公司的GPRS增收实践 广州公司 数据业务中心 古渡桥的故事 古渡桥的启示：GPRS市场分析(1) 古渡桥的启示：GPRS市场分析(2) 古渡桥的启示：GPRS市场分析(3) 古渡桥的启示：GPRS市场分析(4) 打开锦囊 锦囊的启示：GPRS发展策略 第一个锦囊 使用第一个锦囊：打造彼岸风景 使用第一个锦囊：打造彼岸风景 使用第一个锦囊：打造彼岸风景 第二个锦囊 使用第二个锦囊：吸引此岸游客 使用第二个锦囊：吸引此岸游客 使用第二个锦囊：吸引此岸游客 使用第二个锦囊：吸引此岸游客 第三个锦囊 使用第二个锦囊：吸引此岸游客 使用第二个锦囊：吸引此岸游客 远近闻名的商望桥 渡桥故事的结尾：我们的营销成果 渡桥故事的结尾：我们的营销创新 渡桥故事的结尾：我们的案例很容易推广 * 从一座古老的桥说起 故事的开始 明万历年间，苏州城郊有一小岛，风景秀丽，但无桥可通。岛民贫居于内，岛外无人识之。 有商人造桥渡之，名为“商望桥”，取商人望利之义，以渡桥费为生。 然复数月，渡桥者寥寥。 忽一日，一老者路过，饥渴难耐，商人以饭菜与之。 饭毕，老者过桥观之，复返，留三锦囊，曰：依此言，复半年，此桥可兴。翩然离去。 …… 桥的启示： 作为一项通道型业务，GPRS正如一座渡桥，联系着客户，以及对岸的“小岛”，也就是无线互联网的众多精彩资源。 如果“小岛”的风景不为人知、如果桥的存在不为人知，那么，收取通道费，将成为无稽之谈。经营GPRS，同样是经营一座渡桥。 2008年GPRS收入：4.89亿 渡桥的现状——GPRS市场扫描 结论：GPRS客户需求仍有潜力可挖，特别是神州行品牌客户数有巨大增长空间。 游客的现状——GPRS客户现状扫描 结论：1）新入网客户普遍需求挖掘较少；2）大量低活跃客户存在发展空间。 游客的现状——GPRS客户行为扫描 结论：1）外来工的手机上网需求巨大；2）热门资讯是吸引客户的重点。 风景的现状——内容资源的吸引力扫描 无线互联网的知名应用： 1、3G门户网：该网站日均广州活跃客户数约50万，月均活跃客户200万，每名客户日均点击150次。 2、腾讯：广州地区，手机QQ的日均活跃客户数约26万，手机腾讯网日均活跃客户约11万。 3、UCWEB：广州地区日均40万客户使用UCWEB终端登陆WAP网站。 结论：1）内容应用要热点化、娱乐化、互动化；2）应与业内企业合作共拓市场。 打开三个锦囊 商人执锦囊，狐疑而启之。锦囊各存一纸条，上书： 壹：风景，桥之所依。经营渡桥，莫若经营风景。 贰：拓来路，方可迎四方客；广吆喝，方可引众目光。 叁：拓桥面，妆桥身，以利行人之便。 桥的启示： 三个锦囊，分别从三个方面阐述了营销的思想。 第一个锦囊，关注彼岸的风景，对于GPRS运营来说，就是内容服务的提供。 第二个锦囊，关注此岸的游客，对于GPRS运营而言，就是吸引客户的方法。 第三个锦囊，关注过桥的行人，对于GPRS运营而已，就是提升客户的体验。 按照锦囊所述的渡桥营销法，我们发展GPRS的目标是： 让彼岸的风景更精彩， 让此岸的游客更青睐， 让渡桥的行人更满意。 以内容经营风景 1、打造家庭概念游 2、生活的百事顾问 3、热门主题游乐场 以营销招徕游客 1、修好通往渡桥的道路 2、无处不在的景点宣传 3、热热闹闹的事情促销 以服务取悦行人 1、拓宽桥面，让过桥更顺畅 2、全面分析，提供贴身指引 锦囊 壹： 桥的启示： 过桥者，目的在于游览对岸的风景，桥的本身并无价值。 同样，GPRS本身对客户无任何价值，只有当通过GPRS可以享受到无线互联网的无穷乐趣时，客户才会心动。 因此，我们收取的，是景区门票，而非过桥费。 因此，我们承担的，不仅是修桥，更是修筑对岸的风景。 GPRS的风景经营，靠的是精彩绝伦的内容营销，是面向需求的应用拓展，是借力打力的资源整合。 风景，桥之所依。经营渡桥，莫若经营风景。 打造家庭概念游——家庭应用产品 i万家 家居监控 i万家 车务提醒 将视频网关和无线摄像头部署于家庭场景后，即可在i万家软件中选择监控模块，使用本功能。 2G/3G手机实时观看家中监控视频，并可根据客户需求，选择不同外形、功能的摄像头。 以3G视频应用为核心，向家庭客户提供包括视频监控、电视、购物、车务、教育、邮箱、健康、娱乐、保镖、旅游等在内的十大信息服务。 项目亮点 打造家