智胜训练材料——车险T型图讲智胜9页.pptVIP

内部资料，仅供培训使用，严禁外传 陕西省分公司销售企划部 2013年4月 2013年四月连动训练材料——智胜简易销售法之 问：小芳，你看现在城里越来越堵了，到处都是车，你也买车了么？ 答：我也买了啊。 问：那你给车买保险了吧，一年要交多少钱？ 答：几千块钱吧，车子磕磕碰碰难免的，所以总要买车险。 问：你看你给车子都买了保险，那你怎么都没给自己买保险呢？车子难免磕磕碰碰，人也一样，车子有交强险，人也有自己的责任。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人，难道不更应该有保障？我给你对比一下你买的车险和我今天要给你推荐的保险吧。 答：好的。 理念导入——车险与寿险 智胜建议书标准版 产品组合： 30岁，男性为例：主险保额20万，附加重疾15万，无忧意外保额10万，无忧意外医疗（B）保额2万，附加健享（B） 2份，计划连续缴费15年。 1、我们先来看看，车险都保些什么？ 买车价格约30万 座位险，每个1万，共计5万 第三方责任险，30万-50万 …… 买一辆车就要约30万 买车险，包含第三方的责任险，保额约30万，座位险，每个1万，共计5万，还有其他交强险、盗抢险等 为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损失，我们做了充足的准备…… 2、我们再来看看，这些要多少钱？ 买车价格约30万 座位险，每个1万，共计5万 第三方责任险，30万-50万 …… 1