蓝色畅想营销策案.docVIP

蓝色畅想营销策划案 许明 前言： “蓝色畅想是三江学院内一道亮丽的风景线，小型的图书管不仅有温馨舒适的看书环境，而且精致的设计，独特的卖点更是吸引大学生们的眼球。它位于校内浦发银行取款机边，附近同样有着邮政和动感地带的办事处，由于良好的地理位置，人流量较大，是一个不错的选择地。 希望通过本次的策划，进一步增加蓝色畅想的人气，提高购买力。 目录： 1、SWOT分析 2、营销目标 3、目标市场分析 4、营销策略 5、营销预算 6、效果预测 7、书店建设 8、附录 一、SWOT分析 蓝色畅想优势分析： 1)良好的地理环境 蓝色畅想广场地处浦发银行取款机旁边，隔着动感地带的办事处，每天的人流量巨大，算的上一个黄金地带。 2)浓重的校园氛围 学校浓重的校园氛围也是它的一个重要优势，有着广泛的学生，在学习风气的带动下，光顾蓝色畅想的人数可想而知也是不少的。 3)竞争垄断 蓝色畅想作为一个以销售图书和饰品的小图书管，在学校仅此一家，从某种意义上来说，它是一种垄断的生意，并且拥有近20000人的消费群体。 蓝色畅想劣势分析： 占地面积小 由于是在校内，蓝色畅想的面积相对来说比较小，不可能占有大型的位置，让投资者赚取够多的利润。 知名度不够 虽然处于相对优越的地理位置，但是宣传明显还是不到位的，还有相当一部分的学生不知道有蓝色畅想的存在。 书籍不够广泛 由于受占地面积的限制，注定了蓝色畅想不可能销售各种的图书，所以相对来说，图书的类型比较少。 蓝色畅想的机会与威胁 蓝色畅想当下正面临着机遇与威胁。先说威胁吧，首先书店缺乏服务意识，没有特色化个性服务，而且员工缺乏工作热情。最最重要的一点是没有竞争，相对垄断的生意也造成了竞争压力缺乏，短时间内也许发展迅速，但长久下去必将造成人流量流失的不良情况。 在这些威胁存在的同时，也让我们看到了机遇。蓝色畅想在一定程度还是比较受欢迎的，我们应该抓住机会一举打响它的知名度，不仅让学校内的学生耳熟能详，最好也能让学校附近的人了解到它，扩大它的消费群体是必须的，只有这样才能长久发展下去。 二、营销目标 增进学生对蓝色畅想的了解，提高本店在学生和市民中的知名度，进而达到提高消费群体的购买力的目的。预计在一年内，实现蓝色畅想对三江学生市场的开发和占领，并以此为基础，向周边居民小区辐射，打响蓝色畅想这一图书品牌，进而建设成具有校园特色的实体图书店。 三、目标市场分析 1．市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。 需求差异性：划分不同的消费群体并针对不同消费者的需求进行衡量，比如考证的群体，考研的群体等等。 可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。 足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利，可以面向各大学校甚至是某些机关组织。 4) 行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务，扩大畅销书籍的种类从而吸引不同的消费者。 2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的机关人员 3．市场定位 1）利益定位：定位为“服务第一”充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。 2）价格与质量定位：结合价格与质量，定位为：“物美价廉”，货物超值，服务一流。 四、营销策略 产品策略 要根据书店的目标市场的主次来制定策略。 蓝色畅想要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。蓝色畅想的主要顾客是三江学院的大 `学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在销售中注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以收回成本，也避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。 产品要提高质量。 要对回购的书籍进行休整，对于严重影响客户乐队的问题书要加以处理，从而树立蓝色畅想的良好形象，吸引购买者。 价格策略 定价依据是书籍的成本和学生的购买力。 1）灵活定价。根据书籍的销售情况、冷热程度来调整价位。像考证类的的书籍价格一般都稍微高一点，购买的人比较多，而资料类的就比价低。 2）数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍时再给予一定的优惠。 3）会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。 渠道策略 渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以