房地产市场营销——房地产消费者心理与行为分析资料.pptVIP

3、购房动机的种类 购房动机 投资动机 自住动机 理性的购房动机 感性的购房动机 健康和舒适 求新 求美 效仿或炫耀 权力 癖好 5.2.3 购房者的个性特征 1、从容不迫型 2、优柔寡断型 3、自我吹嘘型 4、豪爽干脆型 5、喋喋不休型 6、沉默寡言型 7、吹毛求疵型 8、虚情假意型 9、冷淡傲慢型 10、情感冲动型 11、心怀怨恨型 12、圆滑难缠型 5.3 文化与家庭对购房心理的影响 （一）社会文化 （1）社会文化的含义与特点 对文化概念的理解，从广义来说，文化是指人类社会历史实践过程中创造的物质财富和精神财富的总和；从狭义来说，文化是一种社会意识形态和行为方式，包括文学、信仰、艺术、教育、法律、道德、宗教、社会习俗、行为规范等内容。 任何社会文化都具有如下特征： （2）社会文化影响消费心理的途径 一种亚文化往往是一种生活模式，既包括与主文化共同的价值和观念，又具有自己的独特特色。亚文化以直接的方式影响其社会成员的思想和行为。 （二）亚文化 流行的含义 流行是一种被当时所接受的文化或在当时被认为是应当的东西。它不像语言那样，有明确的意义，总是受环境的影响，具有非常强的时间性。 流行产生和发展的阶段 开始发展阶段 高潮阶段 弱化阶段 流行对消费者心理的影响 流行促使了人们消费现念的改变，消费观念的改变又进一步推动流行挺进。 流行的特征 ①影响范围广