献给城市有远见的人——-万科金域华府营销报.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阶段营销策略:第七阶段 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 100批 万家丽路/劳动路 金域华府一期完美收官 户外广告 200批 周四、周五投放 金域华府最后 短信 200批 2次，重要结点告之 诉求重点：金域华府最后珍藏，限期发售 报广 媒体渠道 持续 持续 每月2次 持续 节奏规划 媒体类型 传播重点 渠道效果 网络广告 万科金域华府，成长之后的成熟生活 100批 活动渠道 暖场活动 金域华府加推/ 300批 户外拓客 高桥、三湘、新星等周边住宅区、大市场的外拓 450批 中原转介 启动湖南中原在售楼盘的转介工作 100批 资金回笼计划表：2009年下半年累计计划完成销售额8.3亿元 累计化划分为7个阶段推盘，每阶段主推产品在当阶段未能完成100％销售，顺延至下一阶段销售 Thanks for your attention Wish you a good day! 本文欣赏结束 * 红藕香残玉簟秋，轻解罗裳，独上兰舟。 云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。 谢谢欣赏！！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 阶段营销策略:第三阶段 整体思路 时间：2010年8月7日—2010年9月3日 产品：9栋共236套25平米公寓 策略：涨价造势,利润标杆 阶段方向——强有力的渠道营销，迅速加热项目，点对点寻找客户，增加客户量和成交量； 利润目标——通过提高公寓产品的价格,来实现项目利润最大化。 速度目标——通过渠道营销和活动营销，短时间内爆发性成交。 阶段营销策略:第三阶段 公寓25平米236套; 片区供应稀缺,且与前期推售产品进行区隔; 产品面积紧凑，功能布局合理,低成本入住,居住/投资价值高; 25㎡ 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 阶段营销策略:第三阶段 销售策略: 涨价造势： 推出的产品面积比之前的推售产品更小，可以拉高价格，通过涨价的方式引爆市场，进一步延续公寓热销氛围 利润标杆：通过拔高价格的方式实现利润的最大化。 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 阶段营销策略:第三阶段 价格策略： 小幅上涨，涨价200元/平米 公寓价格为：6000元/㎡ 公寓产品由于面积更为紧凑，总价更低，本阶段价格通过涨价，以实现利润最大化。 9号栋 提价200元/平米 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 阶段营销策略:第三阶段 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 30批 万家丽路/劳动路 全民资产配置时代/万科金域华府献给有远见的人 户外广告 100批 1次，重要结点告之 诉求重点：万科成长性公寓隆重加推 报广 70批 持续 万科金域华府，与城市共成长 网络广告 50批 持续 万科金域华府献给有远见的人 武广车站 媒体渠道 持续 持续 每月2次 周四、周五投放 三个月 节奏规划 媒体类型 传播重点 渠道效果 电影院 万科金域华府献给有远见的人 50批 短信 25平米公寓产品隆重加推，投资/居住皆宜 150批 活动渠道 暖场活动 施华诺斯奇水晶珠宝展，最有远见的人评选 200批 户外拓客 东塘以东以南的区域写字楼、居住区拓客 400批 中原转介 启动湖南中原在售楼盘的转介工作 50批 销售阶段编排 11.20-12.30 10.16-11.19 10.1-10.15 9.4-9.30 8.7-9.3 7.16-8.6 4.1-7.16 销售阶段 住宅 公寓 住宅 住宅 公寓 住宅/公寓 公寓 物业 利润标杆 10月16日 25/60M2 第六阶段 第七阶段 第五阶段 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 阶段 涨价造势 8月7日 25M2 主推产品 32M2 60/90M2 90/120M2 120/140M2 90/120M2 推售节点 6月12日 7月17日 9月4日 10月1日 11月20日 策略 厚积薄发 趁势打铁 标杆产品 提升档次 完美收官 7/8号栋5600 10350 89.84% 115 128 90 住宅 第四阶段主推产品 _ 120 户均面积 172200000 114240000 回款预测 5600 5600 单价 产品 套数 销售预测 比例预测 面积预测 分布 住宅 192 170 88.54% 20400