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广告心理学课程期末复习重点习题与解答（主观题部分） 一、名词解释 个性心理特征，是指能力、气质、性格上的特点所构成的人们心理上的差异。它受人的需要、动机、兴趣、信念和世界观的制约。 AIDA广告作用于视听者的心理历程，包括注意、兴趣、欲望、行动这几个过程。意思是广告首先引人注意，即从周围的对象中指向和集中于特定广告，接着对引起注意的广告发生兴趣，而后产生占有广告产品的愿望，最后导致消费者产生购买该广告产品所诉求的行动。 心理过程（伴随着注意的心理特性），包括认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等) 和意志过程(意志的确定、困难的克服等)。它是人人都有的，是人的心理现象的共性。 注意，是心理过程所共有的心理特性，并伴随于心理过程之中，指意识对对象的指向和集中。 总体，是指具有某一类特征的对象全体。有时被称为样本空间。构成总体的个体不限于人或物，也可以是事件或活动。 个体，构成总体的每一个基本原素称为个体。有时也被叫做一个随机事件或活动。 随机现象，即相同条件下进行的实验或观测，其可能结果不止一个，会得到什么样的数据事先也无法确定，这种现象就叫随机现象。 随机事件，是指随机现象中出现的各种可能结果，简称为事件。 在总体中按一定规则抽取的一部分个体，称为总体的一个样本。 随机试验，是指对随机现象的观察。要知道在一定条件下一个随机现象的某种结果出现的可能性有多大，即该事件发生的可能性，只需大量重复地进行这一随机试验。 访谈法是通过访谈者和受访者的交谈,了解受访者对一些问题的看法、态度等的方法。 问卷,就是一套让受测者回答的题目,以及使用这套问卷的说明。说明包括施测的条 件、指导语和记分的规则。把问卷交给受测者,让受测者回答,通过对答卷的分析研究,得出相应结论的方法。 实验法,是指在严格控制的条件下,有目的地给被试者某种刺激,以引发他的某种行 为反应,从而加以研究,找出某种心理活动的规律,或者说找出事物的某种因果联系。,是指研究所用的刺激。比如不同的广告设计草案、不同的标题、不同的商标 等。 因变量,是指实验中拟测的指标，比如反映速度、记忆值、注意值、正误数、喜爱度 等。 悬念广告，指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体， 或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。 任何一个客观事物都是由各个部分组成的。当客观事物作为刺激物对人发生作用的时候,通过感觉器官,大量离散的感觉信息传送至大脑,然后大脑按照一定的规则将它们组成某个整体或完形。这种把事物各个部分有机地结合在一起的特性,称为知觉的整体性或完形。 颜色恒常性,是指当照射物体表面的颜色光发生变化时,人们对该物体表面颜色的知觉仍然趋于不变。 上阈限指人类可被感受器察觉到的阈限的最大刺激值。 知觉的选择性是指个体对一些对象或对象的某个(某些)属性知觉,而不对另一些对 象及其部分属性知觉,这就叫做知觉的选择性。 错觉,是在特定条件下对客观对象歪曲的知觉。 绝对阈限指人类可被感受器察觉到的阈限的最小刺激植。 条件反射的泛化, 是指当受试者学会对某个刺激作特定反应时 , 这种反应不仅可以由原有的剌激所引起 , 而且还可以由类似的刺激所引起 , 这种现象称作条件反射的泛化。 条件反射的分化, 是指学习者对不同刺激作出不同的反应。 组块, 是指把几个小单位组成大单位。 知觉映象，在广告的构思过程中,创作人员都要大量地使用具体材料。当素材来自眼前的客观对象,将当前对象直接反映出来就是知觉映像。 联觉,是由一种已经产生的感觉,引起另一种感觉的心理现象,感觉相互作用的一种 特殊表现。 再造想象,是指现实中依据语言的描述或图示, 在人脑中形成相应新形象的过程。 认知失谐,是指人们对熟悉的事物所形成的思维定势一旦被打破而导致的认知反常 状态。通俗地讲,就是认知的“反常态”。 三大联想率，亚里士多德认为，一种观念的发生必然伴随另一种与它类似的、相反 的或接近的观念的发生。这种在空间上或时间上的接近、对比和类似的观念的联系,被称为三大联想律:接近律、对比律和类似律。 反物态是认知失谐的一种表现方式，指的是将两种或两种以上完全不同的事物巧妙 地组合成一种新的、与众不同的事物，从而导致认知失谐的产生。 抽象型商标指的是在商标设计时，由抽象的符号、图形、包括外文字母的变化组成的品牌商标。 认牌心理，(商标)而购买或消费的一种心理现象。 知名度，(商标)产品的了解程度。其中， 商标再认，，，,是个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。这种倾向性用语言、文字表达出来就是意见。而意见的本身也就是态度的表现。除意见之外,态度也可以通过行动表现出来。 理性诉求,就是以商品功能或属性为重点的诉求。 在消费者显现的需要中，可能包括不同的方面,但常有一种需要是主