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维库出口通：/sem/ 进出口贸易中的准备工作事项 第一节 寻找客户 在交易开始前，我们通常要寻找客户，作为贸易商。可以通过以下途径来寻找客户： 一、通过展览会寻找客户 （一）国内展览会 在国内举办进出口1．参展的好处 2．参展的原则 参加展览会和交易会虽然是企业经营的重要内容，但企业应以少而精的原则选择参加。参加展览展示会要精心策划，以便在众多参展商中脱颖而出。要引起参展观众，尤其是要引起新闻界的极大注意，以便扩大影响。参加或组织展览展示会费用较大，应做好费用预算和控制。 3．参展前的准备 ，雅俗共赏，运用文字、图表、影像、声音等多种广告表现形式，讲解、交谈、演示、报告等动态形式与客户沟通。选择高素质的营销人员主持展会，对其进行良好的公共关系培训对重要的展示会，可配备专职公关员。）目前，我国企业出国展览已形成了一些热点，如法兰克福春秋季消费品博览会、科隆五金制品展览会、米兰马契夫展览会、芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览会等，其中机械、电子类展览参展比例最高取得的贸易效果明显在我国企业出国展览的60个国家中，德国参展项目最多的国家，欧洲、北美、日本是我国出国经贸展览的传统市场，目前正开拓亚洲、非洲、拉美、东欧和独联体市场。必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。这样的主办单位全国有200家，包括贸促会系统（地方分会与行业分会）、各地经贸委、大型外贸、工贸总公司、大型商会