龙湖郦城个案要点分析.pptVIP

样板房展示 客厅 卫生间 卧室 餐厅 卧室 儿童房 客厅 样板房以典雅风格为主 现场包装 现场包装围板和道旗为主，无楼幅 围板设置在胜辛路和双单路上，围板较大，设置很醒目，并且在看房动线旁也都有围板广告，昭示性较好 现场包装以围板和道旗为主，无楼幅，围板设置醒目，昭示性较好 媒体推广 刊物名称 上海楼市 新民晚报 解放日报 新闻晨报 新闻晚报 第一财经日报 东地产 东方早报 都市住宅 每日经济新闻 上海证券报 时代报 租售情报 次数/费用 31/2244000 5/1086800 1/200000 8/1579450 2/264000 2/276000 3/304000 25/3946000 1/57000 2/125000 1/120000 1/78000 18/1050000 本案媒体推广以报纸和杂志为主，周末也会有些暖场活动，期间二手房中原地产也驻场参与项目推广。 报纸、杂志：累计有100次，其中杂志以上海楼市和租售情报为主，采用以软文为主的宣传方式；报纸以东方早报为主，主要以图片为宣传方式。 暖场活动：比如有浓情蜜意手工坊、DIY创作等，参与客户较多，宣传效果较佳 中原地产：进驻案场时间不长，给于本案带来一定的客户，但是中原进场，使得案场较为混乱，整体档次降低 浓情蜜意手工坊 本案除了报纸和杂志推广以外，也配以周末的暖场活动，二手房代理公司也会进驻案场共同销售。 DIY 供求情况 供应：公寓共分5次推盘，推出1387套，总面积为186731平米，集中推盘量最大的是10年8月份、9月份。 成交：从10年6月份到11年1月份成交较为分散，月成交面积为1.3万平米，去化率为89.98% 成交均价：成交均价波动不大，毛坯16000元/平米、精装18500元/平米左右。 截止目前，公寓共分5次推盘，成交月份集中在10年6月份到11年1月份，成交均价毛坯16000元/平米，精装18500元/平米。 万平方米 元/平方米 小结 售楼中心在双单路上，较为醒目，引导动线较好 样板房靠近合墅，沿途绿化已做好，带看效果较好 现场包装以道旗和围板为主，其中围板设置在胜辛路口，位置较醒目，宣传效果较佳 营销推广以报纸和杂志为主，也配合相应的周末主题活动和二手房的联动 截止目前，合墅和联排剩余房源不多，公寓剩余房源主要为140平米以上大户型 售楼中心、现场包装设置醒目，而且样板段途径合墅区，沿途绿化较好，配合相应的媒体推广和暖场活动，使得整个销售和带看效果较佳，本案公寓去化率达到了89.98% 第五部分 客户情况 客户情况 客户来源： 本案客户以嘉定区为主，比例大概占到三成左右，这些客户主要是改善性需求 本案也吸引了一些长宁等11号沿线的客户以及上海其他区的客户，这些客户主要是首次置业，满足自住需求 外地客所占一定比例，主要是投资客 本案客户以闸北区为主，虹口和普陀也占有一定比例，外地客所占比例较小 11号线沿线 市区客户 区域改善型客户较多 温州、福建、浙江投资客 第六部分 未来供应量 未来供应量 项目名称 总建筑面积 总套数 已推建筑面积 已推套数 未推建筑面积 未推套数 龙湖郦庭 50万m2 1387（公寓） 350（别墅） 220082m2 1161（公寓） 350（别墅） 279918m2 226（公寓） 本项目未来有226套公寓房源供应。 本案还有279918m2未推，包含公寓、商业、邻里中心等。 本案竞品楼盘所剩房源较多，给于本案较大的竞争压力 本案未来有226套房源供应；竞品楼盘剩余房源较多，给于本案较大竞争压力 名称 项目地址 总面积 总套数 可售总面积 可售总套数 销售率(套数) 均价 绿地新里米兰公寓? 雅丹路789弄? 55647? 621? 36757? 383? 38.33% 15000 嘉宝紫提湾? 德立路99弄? 121548? 914? 52117? 435? 52.41% 15638 好世皇马苑? 康丰路28弄? 65827? 700? 39224? 399? 43% 17875 日月光伯爵天地? 陈家山路388弄? 77475? 767? 36314? 355? 53.72% 15119 新城悠活城? 红石路333弄? 134501.26? 1429? 34294? 335? 76.56% 14384 保利湖畔阳光? 裕民南路336弄? 118799? 998? 41556? 297? 70.24% 14212 第七部分 归纳总结 SWOT分析 轨道交通11号线，步行约5分钟 地块方正，规划好 创新合院别墅 产品附加值较高 全地下车库，真正实现人车分流 项目东面北面与高速公路、轨交11号线距离近，将受到噪音影响、灰尘较多 交通不便，与市区连动性较差 周遍配套不便，需靠