原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
日本商务谈判风格.ppt
一、文化背景 西太平洋的一连串岛屿 世界上经济最发达的国家 世界上最大的债权国 国际贸易产值占国民生产总值的20％以上 世界上其他国家的利益也很有可能受到日本人的直接或间接的影响 商务谈判的案例 二、日本人商务谈判的风格 日本人喜欢“投石问路” “拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩” 日本式的“巨大牺牲”是虚假的 “以少胜多” 日本人不喜欢硬性、快速的“推销式”的谈判 一丝不苟的日本作风 要想击溃日本人“带刀的礼”必须要知己知彼，必要时以其人之道还治其人之身 三、谈判要诀 一种信任的气氛 日本商人很重视交换名片 持较温和和较宽容的态度 谈判者是公司领导的代表，最好不包括妇女及35岁以下者 要以明确 委婉而非威胁的态度来陈述理由 欲速则不达 带律师参加谈判被看作是一种不友好的行为 他们认为合同仅仅是一份契约，而不是一份商业协议 Thank You ! 日本商务谈判风格 --9112610班 鞠 躬 礼 握 手 礼 * *
文档评论（0）