母婴用品市场巴卡巴卡产品系列全展分析报告.ppt

把手\吸管\盖帽组配件 宽口径专业瓶型把手 婴童品牌商2014年现象 相比以往的高歌猛进，2014年对母婴实体渠道来说，是艰难的一年。许多行业巨头，几乎都出现了停滞甚至是严重下滑。 合生元2014年8月公布的2014年上半年业绩中，其净利润比2013年同期下滑32%；贝因美10月份公布的第三季度财报也显示，其净利润相比2013年同期下滑了77%。（数据来源：母婴商情） 奶粉品类的竞争出现了多元化、销量分散化的发展趋势，已经不能像过去一样成为母婴实体店高速发展的唯一支撑。 中国婴儿奶粉市场近年发展的五大趋势 7.4 5.8 1.0 430% 购物频率 2008 2013 大商场/大超市 网上购物 五年来，网上购物频率增长率高达430% 数据来源：国家统计局数据，尼尔森总结 铺货延伸化 全国过去1年增加了1.2万家店铺售卖婴儿奶粉 渠道多元化 婴儿奶粉销售额占比 2012 2014 电商 16% 25% 母婴 41% 46% 商超 43% 29% 区域差异化 区域母婴渠道 销售额占比 北：35% 南：58% 竞争复杂化 产品高端化 高端婴儿奶粉销售额占比 2012 2014 母婴 41% 52% 商超 29% 33% 婴童零售商2014年现象 乐友、咿呀、贝贝熊等大型连锁系统开始更多的推出自有品牌，其中乐友自有品牌的比例已经超过了50%（数据来源：《母婴商情》）。 地方性连锁系统新开门店减少，单店生意额停滞不前甚至下滑，夫妻老婆店关张增加。 区域性连锁的品类管理呈现精细化，品牌管理精简化，重视与厂家合作，更多考虑直供模式。 注重数据挖掘技术，利用门店会员管理信息系统中的会员信息，对会员的购物记录进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。 注重从用品中挖掘利润，以补充奶粉的利润流失，以应对房租、人工、网购三座大山。 母婴行业发展趋势 数据来源：国家统计局 开放单独二孩政策对未来几年新生儿数据量的影响 预期每年将 多生婴儿 100万—200万 每年新生婴儿 数量约为 1780—1950万 新出生人口将提高到2000年前后的水平，比2012年提高9%—19%左右 数据来源：搜狐母婴网站 尽管有停滞及网购的冲击，母婴实体行业仍然是朝阳产业。网购对传统渠道的冲击要远大于对母婴渠道的冲击。电商要实现从简单集市向服务商的转变，一定会选择跟线下大商家合作。 数据来源：尼尔森监测 商超 电商 母婴 喂养用品发展趋势 婴幼儿辅喂用品、婴幼儿护理用品、玩具、童车/床/椅、寝具及图书/音像制品的购买比例明显上升（左图）； 婴幼儿辅喂用品、护理用品和玩具的贡献占比有所提升，值得引起重视（右图）。 数据及结论来源：AC尼尔森 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunities） 风险（Threats） SO策略 ST战略 WO战略 WT战略 1.食品增长放缓，零售商开始重视用品份额及利润的挖掘。 2.零售商壮大，需要用品品牌商及经销商具备像食品服务商一样的配送、推广能力 3.购买力的增长促使产品往高端化发展，占位机会出现。 1.消费者对用品的购买渠道往电商转移。 2.外贸生意的持续低迷让具有工艺品设计优势的其它传统注塑企业，具备转向婴童内销的可能性。 3.国外小众创新品牌的进入。 1.十年婴童行业经验，精耕细作的食品渠道，远超过用品商的团队人数。 2.较强的资源整合能力，相比单品类企业具有规模效益及较低利润要求。 3. 强大的投资意愿及较多的研发资金。 1.我司及我司渠道商对用品经验的相对匮乏。 3.零售商对食品企业做用品的质疑与挑剔。 1. 差异化的产品策略。 2.具备竞争力的渠道利润分配政策。 3.利用团队的人数优势、推广能力加快产品的体验与推广，实现快速动销。 1.整合促销资源，降低消费者体验的时间成本及物质成本。 2.利用行业动荡期，加快上市步伐，做行业的革新者。 3.利用渠道优势实现迅速占位。 1.以时间换空间，做足国内外研究调查工作；同时提前预热吸引团队、渠道对奶瓶的注意力；2.投入大量资金联合具有成熟、强大塑料工艺品功能、造型设计的团队一起研发；以质量为第一要素，选择具有大品牌生产经验的工厂代工。 1.联合优质电商企业进行线上推广、体验，重视线上平台的推广作用。 2.以新生并获得良好消费者体验的品牌为对象，吸取众家之长，实现旧元素新组合，快速实现专利产品上市。 臣生公司的奶瓶生意发展机会 奶瓶行业现状 NUK（1956年，医用奶嘴的鼻祖） Pigeon（贝亲，1957年）