对我国的服装行业营销策略的一些研究C.docVIP

对我国服装行业的一些简单探讨 1、概述 我国服装业经过年的发展，目前已成为世界服装大国，为国民经济的发展做出了巨大贡献。但另一方面，随着竞争的趋激烈，中国正面临着从服装大国向服装强国转变的关键时期。，我国人口总数人。这是一个庞大的基数，在世界上占第一位。由于人口基数大，进入婚龄、育龄的人也多，每年增长的人口绝对数量也就大，即使以后人口增长速度显著下降，而每年净增人口的绝对数量还是很大的。是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。市场细分是制定市场营销战略的关键环节市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径：从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个子市场，然后从若干子市场中选定目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，并针对目标市场设计有效的市场营销组合；从营销组合到市场细分，即在已建立了营销组合后，对产品组合、分销、促销及价格等出多种安排，将产品投入市场试销；再依据市场反馈的信息，研究消费者对不同营销组合的反应有何差异，进行市场细分，选定目标市场；再按照目标市场的需求特点，调整营销组合。 2. 市场细分有利于发现市场营销机会 市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。例如，香港香皂市场竞争一直很激烈，但我国外贸部门通过市场细分发现，香港香皂市场竞争激烈的主要是高中档产品，低档香皂却是一个“空档”。于是，大陆香皂业利用工资低的优势，顺利地进入了香港低档香皂市场。又如，我国服装市场竞争较激烈，通过市场细分可以看出，竞争激烈的主要是青年服装市场和儿童服装市场，老年服装市场却很冷清。于是有些服装企业把目标市场放在老年服装市场上，生产出各式各样的老年服装，结果大获成功。这些空档市场，都是企业的市场机会。 2.3.3 市场细分能有效与竞争对手相抗衡 在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。例如，日本有两家最大的糖果公司，以前生产的巧克力都是满足儿童消费市场的，森永公司为增强其竞争能力，经过市场调查与充分论证，研制出一种“高王冠”的大块巧克力，定价70日元，推向成人市场。明治公司也不甘示弱，通过市场细分，选择了3个子市场：初中学生市场、高中学生市场和成人市场。该公司生产出两种大块巧克力，一种每块定价40日元，用于满足十二、三岁的初中学生；一种每块定价60日元，用于满足十七八岁的高中学生；两块合包在一起，定价100日元，适宜于满足成人市场。明治公司的市场细分策略，比森永公司高出一筹。 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)参与者是商品流通过程中各类型的中间商前提是商品所有权的转移STP+4P。STP营销，即市场细分、目标市场选定、市场定位。市场细分：按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为不同的购买群体，并描述它们的轮廓。服装企业应该从市场的特性和购买群体以及自己的产品特性对想进入市场进行细分。比如地理细分、年龄细分、产品细分等。目标市场选定：选择一个或几个准备进入的细分市场。服装企业就目标市场进行细分后就应该结合自己的营销战略和产品特性对自己应该占领的市场进行选定并很清楚的知道哪个是主攻市场，哪个是次要市场。市场定位：就是企业在预期客户的头脑里如何独树一帜。定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起，发挥自己的优势和特点，以和其他企业能够明显的区别开来，最大可能的发挥自己的竞争优势4P分别为：产品、价格、渠道、和促销。 2.5 SWOT分析理论 2.5.1机会与威胁分析(OT) 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示