2013年电信园推广策划书.doc

2013年电信校园推广策划书 一、前言……………………………………………………2 二、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析………….2 （一）背景分析…………………………………………2 （二）目标消费市场成都高校的地域状况…….………6 （三）目标消费市场中国电信和目标对手品牌分析…..7 （四）中国电信产品的优劣势分析…………..…….….14 （五）结论…………………………………………..…17 三、中国电信产品校园营销推广策略……………………17 （一）产品定位………………………...………………..18 （二）销售对象………………………………………….18 （三）市场目标………………………………………….18 （四）品牌运作平台………………………………… 18 （五）营销策略………………………………………....18 四、2013年中国电信成都高校推广方案…………………19 （一）第一阶段：暑期占领……………..………………..20 （二）第二阶段：开学迎新…………………………….21 （三）第三阶段：市场强化……………………………24 五、总结……………………………………………….…26 一、前言 自从国家2008年实施新一轮电信体制改革中国电信1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机遇新挑战。2010年年底，三家电信企业报告手机用户总数8.42亿，相当于64%的渗透率。但在中国有20%～30%的用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%～50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。 3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺　　2011年底，我国3G用户达1.28亿，3G渗透率为13%。根据全球3G市场的发展规律，当3G用户渗透率超过10%时，将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%，因此2013年3G市场将进一步高速增长，预计2013年我国3G用户数或将超过3亿，而3G渗透率则将超25%。　　从市场结构看，2011年底三家运营商在3G市场基本上处于三分天下的格局，这种格局将继续延续至2013年。根据三家运营商工作会的部署，预计未来3G市场将上演精彩的蓝海争夺大戏。中国电信目标是坚定不移地规模化发展，2014年底达2亿天翼用户；中国联通早已明确3G是其发展的第一驱动力，将继续通过网络优化、终端销售和终端布局实现3G的规模性拉动。而中国移动则通过大力布局WLAN热点弥补网络短板，实现未来三年新增600万个AP的目标。 宽带市场：国家战略做大行业蛋糕 工信部公布的数字表明，截至2010年年底，宽带用户数总计1.26亿，相当于32%的家庭渗透率。今年我国已经提出“宽带中国”战略，在我国战略性新兴产业“十二五”规划和信息产业“十二五”规划中，也明确提出实施宽带中国战略和启动宽带中国工程。未来国家将研究制定并实施该战略，加大国家引导性投入。宽带上升到国家战略的层面无异对于行业是巨大的好消息，在国家政策及资金的支持下，未来我国宽带市场的总体盘子将毫无疑问地进一步扩大。 预计未来宽带市场上电信仍然将雄踞行业老大地位，在其工作会上明确提出规模化发展宽带，将全面加速网络升级，实现2013年底宽带用户1亿的目标；而联通会不断跟进规模扩展紧随其后，在2013年中国联通的宽带将实现全面升级，城市区域将全面普及4M及以上速率产品，并在有条件的区域推出10M、20M产品，从而扩大宽带的规模发展；而中国移动业将不甘寂寞，今年的工作会已将加强全业务储备，形成全业务发展的后发优势提上议程，预计未来将会通过与铁通的合作发展宽带来分一杯羹。　2）微观环境 中国市场格局比较独特，占主导地位的运营商中国移动受到TD技术劣势的困扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会。不过，“三足鼎立”的格局是全球范围内对运营商而言最有利的竞争格局。 三大运营商各月累计3G用户量增长情况 鉴于中国联通和中国电信相较于中国移动的3G技术优势，预计长期内中国联通和中国电信将赢得更多市场份额。2015年移动、联通和电信的市场份额比 例将从2010年的69%、20%、11%变为57%、25%、18%，到2020年将变为52%、27%、21%。其中的基本假设是：中国移动在净增用户总数的市场份额将从2010年的53%降至2015年的33%，到2020年将进一步降至29%。 由此，预计移动、联通和电信的移动业务收入市场份额格局将变得更