第2章进出口交易前的准备解析.pptVIP

第二章 进出口交易前的准备 第一节 出口交易前的准备 第二节 进口交易前的准备 本章学习目的： 熟悉和掌握出口交易前出口商应做好的相关准备工作； 熟悉和掌握进口交易前进口商应做好的相关准备工作。 第一节 出口交易前的准备 1.1国际市场调研 1.1.1国际市场调研的内容 1、对进口国别（地区）的调研 2、对目标市场商品供需的调研 3、对目标市场商品销售的调研 4、对目标市场客户的调研 （PEST, Porter’s Five-Competitors,Customers,Suppliers,Substitutes,New entrants，SWOT, Testing the viability of your idea ） 知识链接 从消费习惯来看，全球市场可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类，每个市场的风格不同。一般日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜欢中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解和欢迎，也能接受高价格，但数量一般不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中、量比较大；中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实，价格低，数量比较大；非洲市场弹性最大，跨度较大，奢侈品和品质极差的产品都能接受