高端大米品牌推方案.doc

龙源有机大米 品牌推广全案 策划是？ 策划是解决 顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？ 龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米家家乐千年贡米，国家宴米的卖点。 3、堰塞湖大米堰塞湖1、近期目标：（3个月） 品牌上市期 A、为前期造势，激活龙源有机米各店面基地市场，扩大知名度。 B、拉拢并锁住基础客群，初步建立顾客链。 C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。 ●营销形式：活动营销 ●活动主题：喜迎新年 喜赢鸿福 ●活动内容： ①买营养福米 送新年五福 （幸运抽奖 喜赢五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝） 消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。 奖品设置： 略 ②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应） 建议：无论消费与否，进店就有龙源有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印有龙源标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等） ③买就送福 例如： 活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XX元即可获赠龙源五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。 活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠龙源五福对联5对，并可免费抽奖2次。 活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠价值XX元龙源福星食品XXX及全年新晚报。并可免费抽奖3次。 ●宣传支持（由于媒体投放广告费用较大，企业可参考） 宣传重点：龙源品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动，市场广度宣传。 宣传主题：营养福米 食之珍品 礼中黄金 媒体组合： 媒体形式 频道/版位 频 次 诉求内容 电视 龙江卫视 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传/促销活动宣传 报纸 新晚 一周一次 宣传大米营养品质及福文化，促销活动宣传 车体 89/70/8等 每条线路10辆 品牌形象及福文化宣传 路灯广告 繁华地段及高端社区密集地段、店周围地段 品牌形象福文化宣传 电台 交通广播 女性广播 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传/促销活动宣传 电梯 写字楼及高端社区电梯广告 品牌形象宣传/促销活动宣传 自有媒体 2009.12.16-2009.12.31 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 /频道 节目 时段 秒数 折率 刊例价 月份 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次数 黑龙江电视台都市频道 第一现场插二 18:15 15 0.2 7500 12月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插一 18:55 15 0.2 16000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插二 19:10 5 0.2 7000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插三 19:25 5 0.2 7000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插四 19:35 15 0.2 18000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插五 19:45 5