20年5月昆山原鼎资本银行项目销售执行报告56p祥解.pptVIP

【活动目的】 通过组织投资论坛，传递项目高端形象，为意向客户提供信心保证。 【活动目的】 通过组织投资论坛，传递项目高端形象，为意向客户提供信心保证 第二阶段活动：通过高端产品说明会，全面介绍项目优势，实现项目的销售。 第二阶段活动：利用新闻舆论持续炒热项目，实现项目顺利销售。 第三阶段活动：把高端活动与项目结合起来，实现项目的销售。 赢策略 专属活动 媒体看房活动 【活动目的】 充分利用媒体的客户资源优势，开展深度合作，促进成交。 【活动安排】 由媒体组织客户，组成看房团，由开发商提供车辆，赴项目现场进行考察，同时现场展示中心布置水果、饮料、糕点等。如看房客户有意向成交，开发商将提供一定比例的价格优惠。 【合作媒体】 上海搜房网、昆山楼市、上海楼市，上海租售情报 赢策略 专属活动 投资说明会 【活动目的】 通过针对性的投资说明会, 使投资客对资本银行广场的投资价值产生深入了解，促进成交。 【活动安排】 邀请投资理财专家、职业投资客、经济学者，开展酒店式公寓投资说明会，对项目的投资价值进行全方位解读，增强意向客户的投资信心。 国邦房产为加强沪昆两地的市场交流，建立高效的购销平台。在上海市繁华的长宁路自营一家昆山楼盘展示中心，使“昆山楼盘上海展示，上海客户本地看盘”变成了现实。 国邦上海展示中心营业面积约500平米，展厅装修高雅，洽谈舒适，内设大型沪苏地图模型，能够直观的使客户了解项目的区位、交通条件以及与上海的联系，目前已经与昆山8家房地产开发企业达成实质合作，且取得了良好的营销效果。 本项目所处的花桥板块，其目标客户主要来自上海地区，借助国邦上海展厅的平台，相信大光领地项目亦将取得良好的效果。 国邦上海展示中心分销，拓宽客户来源渠道 赢策略 分销渠道 三：推广计划 入市时机建议 考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的基本条件， 结合目前的工程进度和竞争市场条件,国邦认为： 本项目进场宜定在2010年8月 2010年10月中旬正式开盘 释因: 10月是昆山房产销售传统意义上的旺季，选择在这个时期开盘有利于迅速扩大项目知名度促进开盘期销售。 在项目正式开盘的时候,建议本项目的各种展示全部就位,以便于在市场上迅速形成热销局面。 阶 段 时 间 2010.8-9 预约认筹期 2010.10-2011.5 开盘及强销期 2011.6-2011.9 平销期 2个月 3个月 8个月 2011.10-2012.1 4个月 清盘期 2011年 2月3日 大年初一 推广节点 2010.6-7 2个月 形象导入期 原鼎资本银行项目销售执行报告 国邦房产 2010年5月 一：价格与销售周期 销售主体 SOHO式写字楼 豪华酒店式公寓 一期总用地面积:12,549㎡ 一期地上建筑面积:43,841㎡ 第一期主体建筑由两栋相对独立的高层建筑组成: 1#楼（东楼）21层,高94米,层高3.6m ，为豪华酒店式公寓，共360套。 2#楼（西楼）15层,高92米,层高5.5m,为国际级管理SOHO式写字楼，共192套。 东西两楼相距约30米,东西两楼之间有1个船型大雨棚,使两栋塔楼集合成一组群落. 销售价格 本项目产品包括酒店式公寓和挑高SOHO办公，通过与板块内同类产品尤其是紧邻项目的指标比较，可以计量出本项目的销售均价，主要参照项目为隆祺丽景国际。 前进东路 东城大道 黄浦江路 隆祺丽景国际 资本银行广场 楼盘讯息：隆祺丽景国际目前还有30多套写字楼房源，均价11000元/㎡，现在推出酒店式公寓包租和不包租各1单元150套，面积38㎡~68㎡。包租价格13000元/㎡,不包租价格11500元/㎡。一次性付款的，享受99折优惠。 建议：精装酒店式公寓均价11000元/㎡（不带回报） SOHO办公楼均价15000元/㎡ 说明：目前昆山房产市场消费主流依旧是带回报的酒店式公寓比不带回报的去化要快；但不可否认的是，由此带来的一些后续事情也比较繁琐，需要开发商在两者之间作权衡处理。 主要工作 实现目标 阶 段 时 间 2010.8-9 预约认筹期 销售中心投入使用 工程计划进度确定 销售团队建立 销售物料制作完毕 公寓蓄客500组 SOHO蓄客250组 2010.10-2011.5 开盘及强销期 样板区落成 开盘方案确定 优惠方式确定 客户通知到位 价格表确定 计划销售率50% 2011.6-2011.9 持续销售期 2个月 9个月 2个月 推出促销活动 挖掘老客户资源 2011.10-2012.1 4个月 扫尾期 计划销售率70% 计划销售率90% 总周期约18个月， 预计实现销售90%。 20